“丁总，请。” 颜浩做出个请茶的动作。
丁晟接过面前那杯茶。嘬了一口。喝不出啥好赖。
“丁总有什么事情想谈的？”
丁晟缓了缓，理了理思路。开始慢慢说到
“这次非常感谢颜总和浩渺的抬爱。我和集团都深表感谢。这次过来鹏城，我昨晚抽空见了一下好几年没见的老同学。这才知道颜总实力的雄厚。不单单是在商用领域有强大的影响力。连民用领域的影响力也是非凡。鹏城的两家PC硬件厂家也都和颜总关系匪浅。”
“好了，丁总。直接说事吧。别商业互捧了。“ 颜浩给丁晟茶杯满上。”我们不讲究这些。要讲究这些，外头那帮子傻帽我能裁掉一大半。“
丁晟一愣，仔细一想还真是。如果颜浩真喜欢这些，外头那些人真没几个能留下的。
“那我就直说了。这次浩渺肯定不单单采购存储服务器这一项。数据服务器肯定也要的。其实高端的数据服务器，浪潮也能做。只是受限于一些高端配件供应不足，没法形成规模。但是这次浩渺的定单数量足够大，而且颜总在onda和七彩虹也有相当大的影响力，颜总能否出面，把三家的未来一段时间的采购需求整合一下，从而争取从漂亮国拿到更多的高端配件。我相信，只要采购量足够大，漂亮国内那边总会有人能帮我们达到目的的。”
丁晟缓缓说出自己的想法。然后等待颜浩的反应。
“丁总，你这个想法是可以，但是现在时机不好。也许未来某个时间，我们可以这么做。但是现在不行。”颜浩想了想。还是拒绝了丁晟。
”为什么？“
“打个比方吧。丁总有听说过哪家做贸易的企业能上市的么？”
“额……没怎么了解过。颜总你直接说吧。“
“那我换个方式吧。鲁省的重汽集团，丁总想必不陌生吧。”
“嗯。这个当然知道，就是我们泉城的。”
“重汽是一家生产型企业。但是他生产出来的产品需要销售到全国各地。就需要在全国各地发展经销商。当然，厂家也会有些直接销售的订单，但那都是些军用特需产品，或者是某些特大型国企通过上面协调来进行的。真正落实到民用市场，还是要依托分布在全国各地的代理商来完成。经销商做到极致，也不过就是在某一省或者某几个省完成网点覆盖，想要跟重汽厂家呲牙，还是不够格的。放大到整个行业，不管是重汽也好，一汽二汽陕汽也罢。都不会让某一个经销商做大。因为经销商太大，掌握了市场上足够分量的销售份额，为了追求利润，会倒逼厂家不断地拿出更多更好的商务政策，只要厂家敢给，那么要不了3年，市场上将只剩下这一家经销商了。到时候厂家就等于被经销商掐着脖子。生死两难。丁总你自己也是做营销的。虽然浪潮目前很少涉足民用市场，渠道都是抓在自己手里，但是你应该能理解这个问题。”