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第370章绑架半个科技圈！真正的顶级商业阳谋(第1/2页)
休息室的隔音效果极好，将外面厂房里震耳欲聋的欢呼声隔绝了大半。
张雅站在茶几前，手指快速滑动着平板电脑的屏幕。她的呼吸有些急促，职业套装下的身体紧绷着。
“李总，官网预售通道开启十分钟，三十万台现货已经全部售罄。”
张雅抬起头，报出刚刚汇总的数据，
“目前全款预售订单转入排队模式，交货期排到了下个月中旬。总金额突破两点六亿。各大电商平台的‘星闪’关键词搜索指数，十分钟内飙升了四千倍。”
李正国靠在沙发上，手里端着一杯温水。
听到这些足以让任何一家科技公司高管陷入疯狂的数据，他的表情没有丝毫变化。
“盯紧代工厂的产能，品控不能出任何问题。”
李正国喝了一口水，语气平稳。
张雅点头记下，随后将话题拉回了她刚才的疑问：
“李总，您还没回答我。那份鸣谢名单，到底有什么深意？”
李正国放下水杯，双手交叉放在身前，目光落在张雅身上。
“你学的是市场营销，算的是公关费、广告位、投入产出比。”
李正国开口，声音低沉，
“但做底层通讯标准，算的是政治经济学。”
张雅站直了身体，收起平板电脑，摆出认真聆听的姿态。
“第一步，展示肌肉。”
李正国竖起一根手指，
“星闪是一个全新的底层协议。我们要对抗的，是统治了全球十几年的蓝牙联盟。如果我们只感谢华为，外界会怎么看？他们会认为这只是两家公司的自娱自乐，是一个封闭的小圈子。”
他指了指门外的方向。
“但加上美的、格力、上汽、长安，性质就彻底变了。这代表着整个中国智能制造产业链的共识。名单上那些企业，随便挑一个出来，市值都远超现在的星火科技。把他们挂在大屏幕上，是在告诉全世界的消费者和投资者，星闪协议背后，站着中国制造业的半壁江山。消费者看到这个阵仗，会对星闪产生绝对的信任。”
张雅皱起眉头，提出质疑：
“可是他们根本没有投入研发资金，也没有派工程师过来。我们是在用星火的钱，给他们做免费背书。”
“这就是第二步，倒逼。”
李正国竖起第二根手指。
他站起身，走到休息室的落地窗前，看着外面川流不息的车辆。
“这帮老狐狸签了意向书之后就装死，无非是想看我们和蓝牙联盟神仙打架，自己躲在后面观望。他们不想得罪蓝牙联盟，也不想错过新技术。天下哪有这么便宜的事？”
李正国转过身，目光冷厉。
“现在我们在直播里把他们的名字打在大屏幕上，向全网宣告他们是星闪联盟的核心成员。明天，科技媒体铺天盖地的报道就会出来。后天，拿着双子星耳机的消费者就会去问美的的客服，你们的空调什么时候能连我的耳机？去问上汽的销售，你们的车机屏幕什么时候支持星闪协议？”
张雅的眼睛逐渐睁大，她隐约抓住了其中的逻辑。
“消费者不会管你有没有投入研发。他们只知道你是联盟成员，你的产品就必须支持星闪。不支持？那就是落后，就是虚假宣传。”
李正国敲了敲茶几边缘，
“舆论和市场需求会形成巨大的推力。他们现在不投入研发也不行了。加入了联盟，却拿不出支持星闪的产品，他们的股价就会跌，竞争对手就会借机打压。这就叫倒逼。”
张雅彻底反应过来。
这不是免费广告，这是强制绑架。
这是用市场倒逼产能，用舆论逼迫巨头下场。
“第三步，做大蛋糕。”
李正国竖起第三根手指，
“星闪的技术再领先，如果只封闭在星火和华为的体系里，它永远只是一个小众玩具。去看看微软的WindOWS系统，再看看苹果的MaC。去看看谷歌的安卓，再看看诺基亚的塞班。封闭系统永远打不过开放生态。”
李正国走回沙发前坐下。
“蓝牙技术联盟一年赚多少钱？几万家会员企业，每年交几万美金年费。每一台出厂的蓝牙设备，还要缴纳专利费。这是一座躺着收钱的金山。我们要想推翻它，就必须拉拢所有人。只要这些巨头开始使用星闪的专利，哪怕我们第一年免费授权，第二年每台设备只收一毛钱。你算算，全球有多少台家电？多少辆汽车？多少个智能终端？”
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李正国看着张雅，一字一顿。
“这才是真正的印钞机。顾屿当初定下这个策略的时候，连我都捏了一把汗。这小子不仅要掀桌子，他还要把所有人都拉到他的新桌子上吃饭。”
休息室里安静下来。
张雅感觉自己的手心有些出汗。
她自诩为海归精英，在英国学了最前沿的商业理论。
但今天，李正国这番话，彻底击碎了她的骄傲。
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