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第405章扩厂计划(第1/2页)
叶父的话像一剂强心针，也像一道清晰的指令，将聂虎团队从救火队员般的疲于奔命中暂时抽离出来，迫使他们的视线从眼前的订单、库存、客服焦灼中抬起，投向更远、也更根本的未来——构建自主可控的生产能力。B107室的白板上，原本密密麻麻的每日发货量、库存预警、渠道催货记录被擦去大半，取而代之的，是几个崭新而沉重的大字：扩厂计划。
目标明确，路径也由叶父大致勾勒，但如何从蓝图变为可执行的方案，中间的千头万绪，需要他们自己一步步理清、测算、抉择。这一次，没有现成的药厂可以谈判，没有成熟的工艺流程可以借鉴，他们要从零开始，规划一个属于自己的、哪怕是最微小规模的生产基地。
第一步，是搞清楚“需要什么”，以及“能做到什么”。
连续几个晚上，B107室的灯光都亮到深夜。空气里弥漫着泡面和咖啡混合的气味，以及激烈的讨论声。桌上铺满了打印出来的资料、写满算式的草稿纸、以及从网上搜集来的各种设备参数和厂房标准。
“首先，是产能目标。”聂虎用马克笔在白板上画了一个圈，“我们不能好高骛远，但也不能步子太小，建完了立刻又不够用。叶叔叔说的分步走是对的。第一步，先解决核心产能瓶颈，实现基本自给，同时保留江源作为备份和产能补充。”
刘浩调出后台所有的销售数据，投影在墙上。“虎哥，清璇姐，柱子哥，你们看。我们上市第一个月，不算那波意外流量带来的峰值，稳定后的月销量大约在四千到五千支。那波峰值，我们按日均需求放大三倍估算，月需求峰值可能冲到一万五千到两万支。但这是特殊事件，不可持续。不过，考虑到口碑发酵和渠道拓展，我认为未来六个月内，我们的月均保守需求量应该在八千到一万支，峰值需求可能达到一万五千支。一年后，如果发展顺利，月均需求可能会到一万五到两万支。”
这是他们第一次如此正式地基于数据做销售预测，虽然粗糙，但比凭空想象靠谱得多。
“也就是说，我们第一步自建产能的目标，至少要满足月产一万支的基本需求，并预留扩展到月产两万支甚至更多的可能性。”叶清璇总结道，在笔记本上记录。
“月产一万支……”柱子挠挠头，他对这个数字没太多概念，“听着不多啊。江源那边一条生产线，开足了听说一天就能产大几千支吧？”
“那是成熟的全自动或半自动线，而且是为大规模生产设计的。”聂虎解释道，“我们自建，初期肯定上不了那么大的。要考虑投资、场地、人员。我查了资料，一条小型的半自动软膏灌装封尾机，理论产能每小时大概几百支，但实际要考虑准备、清洁、更换批次的时间。如果单班倒，一个月工作22天，每天有效生产时间算8小时，月产能在……三万到五万支左右。但这只是灌装封尾环节。”
“还有其他环节！”刘浩立刻接上，他这几天恶补了不少生产知识，“原料前处理、配料、搅拌、研磨、灌装、封尾、装盒、喷码、装箱……一条完整的软膏制剂生产线，哪怕最小型的，也涉及好多工序和设备。我们不可能全都自己搞，像原料提取、铝管生产、包装盒印刷这些，肯定还得外协。但最核心的配料、均质、灌装封尾，最好能掌握在自己手里，特别是配料，关系到配方保密和品质稳定性。”
聂虎赞许地点点头：“浩子说到点子上了。我们自建产能，不是要建一个大而全的药厂。而是要把最关键、最卡脖子、最涉及核心机密和品控的环节抓在手里。我初步设想，第一步，我们租赁一个符合GMP要求的净化车间，面积不用太大，一两百平米足够。里面至少要有：称量配料间、配制罐、胶体磨或均质机、灌装封尾机，以及配套的纯化水系统、空气净化系统。包装可以外协，或者后期再上半自动包装线。”
他走到白板前，开始列清单：“设备方面，最贵的是灌装封尾机和空气净化系统。二手的，或者国产小品牌的新设备，价格会低很多，但稳定性和售后可能有风险。全新的，知名品牌的，价格可能翻倍甚至更多。这个需要实地考察，甚至要找懂行的人咨询。”
“厂房租赁和装修也是一大块。”叶清璇补充道，“符合GMP的净化车间，租金比普通厂房贵很多，而且装修要求极高，墙壁、地面、空调、水电都要特殊处理，这是一次性的大投入。另外，人员呢？生产工人、质检员、设备维护，哪怕最小规模，也得三到五个人吧？这些人的工资、培训、管理……”
“还有资质！”柱子虽然不懂技术细节，但对“资质”两个字格外敏感，“我们之前是借江源的资质生产。自己建厂，哪怕再小，也得申请《药品生产许可证》吧？还有产品注册证转移或者重新申报？这得多久？找谁办？要花多少钱？”
一连串的问题抛出来，让刚刚因为理清思路而稍感振奋的气氛，又迅速凝重起来。建厂，远不是买几台机器、租个房子那么简单。它涉及到设备采购、厂房建设/租赁装修、人员招聘培训、质量管理体系建立、资质申请、环保消防验收……是一个庞大而复杂的系统工程，每一环都需要专业知识和真金白银的投入，更不用说时间成本。
聂虎深深吸了一口气：“问题很多，很难。但再难，也得做。我们不能永远被人掐着脖子。现在，我们把问题一个个拆解，估算成本，制定时间表。”
接下来的几天，团队进行了粗略的分工。聂虎主要负责技术路线和产能规划，他查阅了大量资料，甚至通过叶父的关系，联系上了一位从国营药厂退休的设备工程师，进行了电话咨询，对关键设备的选型、产能、大致价格有了初步概念。
刘浩负责成本测算和财务模型。他根据聂虎提供的设备清单和市场价格区间，估算设备采购费用；根据叶清璇收集的江州市周边工业区厂房租赁信息，估算厂房租赁和净化装修费用（这部分的估算最没底，因为标准差异巨大）；根据人员配置，估算人力成本；再加上原材料采购、水电能耗、资质申请的中介服务费、以及不可预见费用，一项项列出，最后汇总成一个令人心惊肉跳的数字。
叶清璇负责外部协调和信息搜集。她通过父亲的关系，咨询了从事医药行业的朋友，了解药品生产许可证申请的大致流程、时间和关键点；联系了几家做净化工程的公司，咨询车间装修的造价范围；甚至开始留意是否有合适的小型药厂或保健品厂有意转让或合作，这或许是条捷径。
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柱子则继续稳住现有的销售和渠道，同时开始有意识地收集用户对产品包装、规格的反馈，为未来可能的产品线延伸做准备。
一周后，当四个人再次坐在一起，面对刘浩整理出的那份初步预算表时，会议室里陷入了长久的沉默。
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