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「北疆铁路，从乌鲁木齐到阿拉山口，每天都有货运专列。
铁路运输，不受天气影响！」
「可铁路不运生鲜水果啊。
没有冷链车厢，苹果在路上冻坏了怎麽办？」
「那就造一个简易冷链！」
周明宇翻出一份文件：「我查过了，铁路部门有混装运输业务。
我们可以租用保温货柜，里面加蓄冷板，控制温度在0-4度。
虽然成本比普通货运高，但比空运便宜，而且稳定。」
李超脑子里飞快计算：铁路到郑州，再转运到全国各地。
时间比空运多两天，但只要温度控制好，品质影响不大。
「关键是要快。」
周明宇说：「春节的档期要是赶不上了，但我们可以主打抗寒苹果的概念，做差异化营销。」
差异化营销……
一个全新的卖点，在他脑子里成形了。
第三天，赵老板又来了。
这次他直接带了辆大货车，一副势在必得的样子。
「李老板，三天了，想清楚了吧？」
赵老板一下车就笑，「我也不跟你绕弯子了，五块五一公斤，现金结算，今天拉货。」
「五块五？」
李超站在仓库门口，身后是周主任，「赵老板，你这价，一天比一天低啊。」
「市场行情嘛。」
赵老板摊手，「你不卖，有的是人卖。
昌吉那边，昨天已经有人五块出货了。」
「那赵老板去昌吉收啊，来我这儿干什麽？」
赵老板脸色一僵。
李超笑了：「因为你知道，我这九连抗寒苹果，是经过零下三十八度考验的。
别的苹果冻了会坏，我的不会。所以你才急着要，对吧？」
「你……」赵老板没想到李超会这麽硬气。
李超慢条斯理地说：「这样吧赵老板，我也给你报个价。
十五块一公斤，你要，现在拉走。
不要——我另找买家。」
「十五块？！你疯了吧。
市场价才六块！」
「那是普通苹果的价。」
李超从身后拿出一个苹果，红得发亮，「这是九连抗寒苹果，在零下三十八度下自然挂果，糖分达到21%，硬度丶脆度丶耐储性，全部超标。
赵老板，你说它该卖什麽价？」
赵老板说不出话。
李超补充道：「哦对了，忘了告诉你，我的苹果已经订出去了。
铁路冷链专列，后天发车，直供华东十五家高端超市。
收购价十二块一公斤。」
这当然是瞎编的。
但赵老板不知道。
他的脸色从红变白，从白变青，最后狠狠瞪了李超一眼：「行，李老板，你有种，咱们走着瞧！」
等车走远了，李超才低声问周明宇：「铁路冷链那边……你真谈好了？」
「还没有。但今天晚上，我们必须谈下来。」
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