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「毕竟，是个新鲜物件，价高了，怕寻常百姓接受不易。」
「三十文到四十文？」
周氏轻轻摇头，略带笑意，说道：
「刘管事，你这话。」
「可见还是把这牙刷当作寻常杂货了。」
刘老仆一怔，疑惑道：
「那夫人的意思是……」
周氏端起茶盏，慢条斯理地呷了一口，才缓缓道：
「这牙刷，虽是王砚明那孩子为解家困所想出的简便之物。」
「但，其巧思，在于将洁齿一事，从粗鄙不便，变得雅致方便。」
「你想想，它最合用，也最愿意用的是哪些人？」
刘老仆若有所思，说道：
「读书人？」
「体面人家？」
「不错。」
周氏放下茶盏，说道：
「读书人注重仪表，晨昏洁净。」
「闺阁女子，富户内眷，更是讲究。」
「他们岂会在意多花十几二十文钱？」
「我们要卖的，不是便宜，而是新奇，雅致和方便。」
「一把牙刷，若是用料扎实，做工精细，模样雅观。」
「便不是寻常杂物，而是提升日常体面的雅物。」
说着，她顿了顿，继续道：
「依我看，定价，五十文一把也可。」
「木柄可选不同木料，稍作雕刻纹饰，猪鬃挑选更精细些，分作常式与精制两等。」
「常式五十文，精制可再贵些。」
「装匣也要讲究，用绵纸包裹，素雅小木盒盛放。」
「名字，也不能叫牙刷这般直白俗气。」
刘老仆听得暗暗咋舌，五十文！
这比他的心理价位高出近一倍了！
但，仔细琢磨夫人的话，又觉得确有道理。
这物件本就不是卖给扛活拉纤的苦力的，目标就是那些有馀钱，讲究生活品质的人家。
价格定低了，反而可能让人觉得不值钱，不上档次。
「夫人高见，老奴佩服。」
刘老仆心悦诚服，说道：
「只是，五十文一把。」
「初始恐怕买帐的人不多，这第一批五千把……」
「物以稀为贵，起初也未必要立刻铺开。」
周氏淡淡一笑，说道：
「先不必在各个铺子全面上市。」
「明日，先精选一千把精制的，配上雅致木匣。」
「只放在县城咱们那间最大的锦绣绸缎庄和清河镇文雅斋书铺内，悄然摆上。」
「不必吆喝，只让掌柜的向相熟的老主顾，来往的文人雅士略微推荐。」
「就说，是我张府偶得的巧思雅物，供同道尝新。」
她这一手，既是控制初期投放量，制造稀缺感。
又是精准定位消费人群，还借了张府诗书传家的名头，给这新鲜物件背书，可谓一举数得。
刘老仆眼睛一亮，激动道：
「夫人此计甚妙！」
「如此，既不显得急功近利。」
「又能试探风气，还能抬一抬身份。」
他想了想，又问道：
「那这物件，总得有个响亮雅致的名号，才好推介。」
「还请夫人赐个名吧？」
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