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第十章：周末筹备与苏晚的警告(第1/2页)
周六早晨，林辰睡到自然醒。
九点起床，洗漱，吃早餐。
然后打开电脑，开始“加班”。
不过这个加班，是加自己的班。
他点开那个千万级项目的所有资料，重新梳理。
有了【商业谈判大师】技能，再看这份合同，感受完全不同了。
之前只是看出七处陷阱，现在能看出更多东西。
比如，每处陷阱之间的关联逻辑。
比如，客户坚持不改合同背后的真实意图。
比如，陈董和客户之间可能存在的利益输送链条。
“这不仅仅是商业合作，”林辰喃喃自语，“这是一场精心设计的局。”
他打开文档，开始做谈判策略。
第一，不能直接反对合同。客户态度强硬，直接反对会激化矛盾。
第二，要找出对方的底线。合同里哪些条款是必须的，哪些是可谈的。
第三，要准备替代方案。如果某些条款不能改，就用其他方式规避风险。
他边想边写，思路越来越清晰。
中午十二点，策略初稿完成。
他伸了个懒腰，点开股票软件。
用掉今天的“股市透视”。
预判结果：下周一，“新材料科技”会跌停。
林辰挑眉。
这么巧？他下周正要和这家公司谈判，对方股票就跌停？
他记下这个信息，然后继续工作。
下午两点，手机响了。
是苏晚。
“方便见个面吗？”她问。
“可以。”
“你家附近有家咖啡馆，叫‘慢时光’。半小时后见。”
“好。”
慢时光咖啡馆，角落卡座。
苏晚点了杯美式，林辰要了杯拿铁。
“王海涛的案子，定性了。”苏晚说，“雇凶伤人未遂，至少拘三个月。他彻底完了。”
“嗯。”林辰反应平淡。
“你不高兴？”
“没感觉。”林辰说，“自作自受。”
苏晚笑了笑，抿了口咖啡。
“陈董那边，有动作了。”她说，“他找了证监会的人，正在查你的交易记录。不过暂时没发现问题，你的操作太‘干净’了。”
“谢谢提醒。”
“不客气。”苏晚顿了顿，“不过我来找你，主要是想提醒你另一件事。”
“什么事？”
“下周的谈判，你要小心。”苏晚表情严肃，“新材料科技那边，不简单。他们的背景……很复杂。”
“多复杂？”
“他们的实际控制人，是海外一个财团。那个财团，和国内一些‘特殊团体’有联系。”苏晚说，“就是上次我跟你说过的，那些推崇极端工作文化的人。”
林辰皱眉。
“你的意思是，这个项目不只是商业合作？”
“是商业合作，但也不只是。”苏晚说，“这是个测试。测试你的能力，也测试你的……立场。”
“什么立场？”
“是顺着他们的规则玩，还是掀桌子。”苏晚看着他，“陈董把你推到前面，就是想看看你会怎么选。你赢了，他得利。你输了，他推你背锅。”
“我知道。”林辰说。
“但你可能不知道的是，”苏晚压低声音，“如果你掀桌子掀得太狠，可能会触动某些人的利益。那些人，不好惹。”
“有多不好惹？”
“比你想象的要不好惹。”苏晚说，“他们控制了很多企业，甚至渗透到了一些部门。惹了他们，你在行业里可能就混不下去了。”
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林辰沉默。
“我给你个建议，”苏晚继续说，“下周一谈判，态度放软点。能谈就谈，不能谈就拖。别硬刚。”
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