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把成本转嫁给了用户。
 高价低配的说法。
也正是那个时代留下的印记。
陆晨从回忆之中回过神来。
思考着与移动合作的利。
如果是其他手机厂商。
听到合约机三个字。
恐怕早就喜形于色了。
在2009年，与运营商合作推出合约机。
几乎是所有国产手机品牌梦寐以求的事。
运营商渠道意味着什么？
意味着遍布全国的营业厅网点。
意味着海量的用户。
意味着稳定的销售通路。
更意味着品牌背书。
但陆晨清楚。
这条路有利有弊。
如果过度依赖运营商渠道。
会和未来中华库联的高价低配手机混杂在一起。
导致用户失去对征途的信任度。
同时，产品也会被运营商的条条框框所束缚。
不过那是未来的事。
现在的征途科技。
还没有资格挑三拣四。
现在，如何在不损害征途科技的利益的情况下。
把收益最大化。
这就是考验陆晨智慧的时候了。
陆晨端起茶杯，轻轻抿了一口，没有立刻回应。
周正清见他没有拒绝。
立刻乘胜追击。
开始详细介绍合作模式。
「我们的方案很灵活，用户只要承诺在网两年，选择一定的话费套餐，就可以以一个非常优惠的价格拿到手机，甚至可能是零元购机，这能极大地降低用户的购买门槛。」
他翻开随身携带的笔记本。
指着上面的数据说道。
「以征途1现在1999元的售价，如果用户选择我们128元每月的套餐，预存一定话费，手机可以直接免费送，这对用户的吸引力是巨大的。」
「周经理，合约机对我们征途来说，确实是个好机会。」
陆晨放下茶杯，语气诚恳，」不过，我有个小小的想法。」
「陆总请讲。」
「我们希望移动能包销。」
陆晨直视着周经理的眼睛。
「首批十万台，由移动渠道全权负责销售。」
周经理的笑容微微一顿。
十万台，包销。
这意味着移动要自己承担库存风险。
提前把钱打给征途科技。
这在以往的合约机合作中。
几乎是不可想像的。
通常都是手机厂商把货铺到营业厅。
卖出去再结算。
但周经理没有立刻拒绝。
而是陷入了短暂的思考。
他来之前当然做过功课的。
征途1的火爆程度有目共睹。
线上线下全线断货。
黄牛加价五六百都一机难求。
这种热度，在国产手机中堪称现象级。
如果能拿下这款产品的合约机合作。
对移动来说也是稳赚不赔的买卖。
更何况，还有领导那边————
周经理的笑容重新绽放。
只是多了几分认真。
「陆总，十万台包销，这个量确实不小，不过既然是合作，我们移动也希望能看到贵公司的诚意。」
「诚意当然有。」
陆晨不紧不慢的说道。
「征途1的1999元定价，利润空间只有5%，这一点周经理应该清楚，我们给移动的合约机价格，可以再让一部分利，但前提是这批机器必须通过移动的渠道，真正到用户手中，而不是压在仓库里。」
他顿了顿，继续说道。
「而且，ZUI系统可以为移动定制一些专属应用和服务，提升用尸体验，这一点，我们可以写在合作协议里。」
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