第128章 博弈（1 / 2）

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第128章博弈

熊晓歌听完陆晨的回答。

没有立刻表态。

而是端起茶杯又抿了一口。

会议室里安静了几秒。

「陆总，你的规划很清晰。」

熊晓歌放下茶杯。

「扩产丶研发丶生态丶海外，四个方向都说到点子上了，但我还有一个问题。」

「您请讲。」

「你们征途通讯现在的净利润率只有5%，这个利润率在硬体行业里低得可怜。」

熊晓歌直视着陆晨的眼睛。

「如果按八十亿估值融资，投资人投的是未来的发展空间，但未来，你们打算怎么提高利润率？

总不能一直做薄利多销的买卖。」

陆晨笑了。

「熊总，这个问题问得好。」

他自信的说道。

「5%的利润率，是我们主动选择的结果，因为我们要用最快的速度抢占市场份额，把用户基数做起来，但用户进来之后，利润的来源就不只是硬体了。」

「应用商店的分成？还是游戏内购？」

熊晓歌一针见血的说道。

「都有。」

陆晨点了点头。

「应用商店的分成比例是30%，随着用户规模扩大，这部分收入会快速增长，游戏那边，《饥荒》的付费转化率已经超过37%，大部分是皮肤和装饰性内容，不影响平衡，用户愿意买单，还有Z次元的会员丶广告，未来还会有云服务丶金融科技等等。」

他顿了顿，语气坚定。

「熊总，我们做的不是手机生意，是用户生意，硬体只是入口，真正的价值在后面。」

熊晓歌沉默了几秒。

「好，我相信你有这个能力。」

他点了点头，然后话锋一转。

「但估值这块，八十亿太高了。」

陆晨和林冰交换了一个眼神。

终于进入正题了。

「熊总觉得多少合适？」

林冰问道。

「七十亿。」

熊晓歌报出一个数字。

「十亿美金估值，对应一亿美金投资，你们出让10%的股份。」

陆晨摇了摇头。

「熊总，七十亿太低了，征途1上市首月四十五万台，这个数据放在任何一家手机公司都是硬指标，而且我们的销售额都是实实在在的，不是靠烧钱换来的。」

「我知道你们的成绩。」

熊晓歌不紧不慢地说道。

「但陆总，你要明白，一级市场的估值不是按二级市场算的，你们现在的利润率高，但那是建立在征途1的爆款基础上，下一款产品还能不能延续这个热度，谁也不敢保证。」

「所以我们要把钱投在研发上。」

陆晨接话道。

「投在下一代产品上，投在生态建设上，这不是为了维持现状，而是为了持续增长。」

「持续增长需要时间。」

熊晓歌反驳道。

「而时间是有成本的，我给七十亿估值，已经是考虑了你们现有成绩的基础上，如果是其他投资机构估值，你们撑死六十亿。」

林冰开口了。

「熊总，咱们换个角度，如果和其他手机公司比较，魅族发布了华夏的第一款安卓智慧型手机，M8第一个月的销售额大概是两亿软妹币，它目前的估值约为三十亿软妹币，而征途1的首月销售额是魅族的四倍多，这样算的话，征途通讯的估值应该在一百二十亿软妹币！」

熊晓歌笑了笑。

「林总，你这个对比不太公平，如果只是简单的乘除法计算，iPhone3G的首月销售额是二十八亿软妹币，是你们的三倍，而苹果的市值是一千五百亿美元左右，照这样计算，你们的估值是五百亿美元，约合三千五百亿软妹币，这显然是不合理的。

谈判进入了拉锯阶段。

熊晓歌不愧是老江湖。

每一个数字都能找到理由压价。

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