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第133章借鉴
「我们可以先从低端晶片开始，积累经验，培养团队，等技术成熟了，再往高端走，晶片这东西，没有捷径可走，只能一步一步来。」
林冰若有所思地点了点头。
这个思路，倒是可行的。
「但是，」
他提出了新的问题。
「我们设计的晶片，卖给谁？」
这个问题很尖锐。
晶片设计出来。
不是摆在那里看的。
要用到产品里，要产生价值。
没有客户，没有订单。
设计得再好也是废品。
「您刚才也说了，我们只能从低端晶片起步，但低端晶片，市场上有那么多成熟方案，展讯丶海思丶联发科都在做，我们的晶片凭什么让客户买单？」
林冰继续说道，语气认真。
「客户要的是稳定丶成熟丶性价比高的方案，我们的晶片，第一次流片能成功就不错了，性能肯定比不上成熟产品，谁会冒险用一家新公司的晶片？
手机厂商不敢，方案商也不敢，一个晶片出问题，整批手机都得召回，这个风险谁担得起？」
「就算有人愿意试，量也不会大，没有量，就没有叠代机会，没有叠代，性能就上不去，性能上不去，就更没人用，这是个死循环。」
林冰的分析非常透彻。
晶片行业之所以门槛高。
不只是因为技术难。
更因为市场已经形成了稳固的格局。
后来者想挤进去，难如登天。
「林总，你说得对。」
陆晨没有反驳。
反而点了点头。
「晶片设计出来没人用，确实是个问题，市场不会给我们慢慢发育的机会，客户也不会为我们的成长买单。」
他顿了顿，嘴角露出一丝笑意。
「但这个问题，有人已经给我们找到了解决方案。」
「谁？」
「联发科。」
林冰当然知道联发科。
这家设计公司。
在功能机时代凭藉一个创新性的商业模式。
几乎统治了大陆的低端手机市场。
「联发科在2004年左右，提出了一个概念叫交钥匙。」
陆晨开始解释。
他在白板上画了一个简图。
「传统的手机制造流程是，手机厂商需要自己搞定晶片丶屏幕丶电池丶外壳丶软体，每一个环节都要投入大量精力，小厂商根本玩不转，只能被大厂甩在身后。」
「但联发科改变了这个游戏规则。」
「他们把晶片丶软体丶参考设计打包在一起，提供一个完整的解决方案，厂商只要买了联发科的晶片，就相当于买了一个手机制造包，按照联发科的方案，找个代工厂组装一下，一款手机就出来了。」
林冰点了点头。
他当然听说过联发科的交钥匙模式。
这个模式最大的好处。
就是降低了手机制造的门槛。
以前只有诺基亚丶摩托罗拉这样的巨头能玩的游戏。
现在深城华强北的小作坊也能参与进来。
结果就是，2005年到2008年之间。
市场上出现了海量的山寨功能机。
那些手机长得五花八门。
功能千奇百怪，价格低得惊人。
背后的推手，就是联发科的交钥匙方案。
「联发科这套逻辑，在功能机时代大获成功。」
陆晨继续说道。
「而在智能机时代，如果他们把这套逻辑再用一次。」
 「同样会造成山寨智能机的泛滥。」
林冰若有所思地点了点头。
「所以，你的意思是？」
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