“是这样，我们领导看了你们提供的衣服样板，对你们的做工以及布料都满意，但是他说我们厂一下订这么多衣服，你们出价四十八元钱一套太贵了。”
“四十五元钱一套，我们厂领导说，他可以做主跟你们今天签协议。”
四十五元钱一套，其实是陆白薇唐景海来之前定的底价。
但是，谈判不能很快答应下来。
不然人家会觉得吃亏了。
唐景海与孙经理周旋：“四十五一套价格太低了，这样，如果你们厂子能一下订一千套衣服，我做主四十六元钱一套。”
“价钱又降两元，足以可见我们的诚意。”
唐景海客气的冲孙经理说话：“我们给了诚意，我也想看看贵厂的诚意。”
能在糖厂管后勤的人，也不简单。
孙经理没有被唐景海的话影响，笑着周旋。
“唐经理，实话跟你说，四十六元钱是我们厂领导给的最高价了，并且我们之前说的是五百套，现在又多加了五百套，难道价格上你不能优惠一点？”
“还说这是你的诚意，你这话，我可不信哦！”
唐景海一脸为难：“孙经理，这我也做不了主，我们服装公司的底价也是四十六一套，订多少都是四十六一套。”
“价钱再低，我们赚不到钱了，我们薇蔓服饰也要进布料付店租人工，付加工费这些不是。”
“唐经理，你这么说的话，我们糖厂也有我们糖厂的难处。”
“咱们就别说车轱辘话了，直接说吧，一千套工服，四十五一套的价钱，你们做不做?”
“没有人做亏本生意，量大你们肯定有得赚，赚多赚少的问题。”
孙经理给唐景海压力：“你就说做不做吧，不做的话，我们去找别的服装厂合作，也不是非得选择你们不可。”
孙经理说这话，还看了陆白薇一眼。
“单子做不做？”
“做吧！”
陆白薇像是很无奈的样子：“孙经理，您怎么猜出来的？”
“还用猜嘛，我在报纸上看过你的采访，唐经理也给看过薇蔓服饰提供的证明材料，服装公司是你开的，这不难猜。”
“唐经理说话的时候，一直看你，你是主事有话语权那个，这不就猜到了。”
陆白薇表示佩服：“果然是能干糖厂后勤主任的人，孙经理，你太能干了，我很佩服。”
“是我该佩服你。”
“你以京都大学学生的身份，干了第一个个体经济食味记，现在政策放开，又开了服装公司，年纪轻轻走到这个地步，连我们厂领导都表示佩服。”
“原来我们糖厂是有自己合作做工服的服装厂，但是现在政策要支持经济发展，不管合作的公司是什么资质，厂领导说那就看合作对象能给我们带来什么效益，能不能替公司省钱。”
“所以，这才有了我们糖厂这次跟你们服装公司的合作。”
陆白薇起身跟孙经理握手：“领导虽然这么决定的，但如果没有孙经理你从中周旋，我们这种小服装公司，还入不了糖厂的眼。”
“这次能谈成合作，感谢孙经理您的帮忙，有空的话，您到食味记来吃饭，我请你吃卤菜，吃麻辣兔。”
两人聊得很投契，陆白薇问：“那今天能签合同了吗？”