[笔趣阁]:bqge9. c o m 一秒记住！
第36章第二次补货终于排上(第1/2页)
“你们要是觉得承星更重要，现在开始就把话说明白。”
林知微把那句话放得很轻，却像一块石头，压得会议室里没人再接得上话。
工厂老板盯着桌上的补充协议，手指在纸边停了很久，神色几度变换。采购经理站在一旁，想插话又不敢，整个人都绷着。门外车间的机器声隔着一层玻璃传进来，持续不断，像是在提醒所有人，这里从来不是靠情面运转的地方。
“林总。”老板终于开口，声音比刚才低了些，“你这样来，等于把合作气氛都弄僵了。”
“气氛不能保排产。”林知微看着他，“班次能。”
老板脸色一沉。
她没有退，连眼神都没偏一下。
这场面她太熟了。以前在承星，顾承泽最擅长的就是让她先顾大局，先顾气氛，先顾别人怎么想。可真正到了要抢资源的时候，所有好听的话都只是延缓她下判断的烟雾。今天恒屹这边也是一样。对方不是不懂规矩，只是想试试她会不会像以前一样吞下去。
她不会了。
“我们不是第一次合作。”林知微说，“前面几次备料、排产、发货都很顺。你们知道见微是什么节奏，也知道我们没有故意压你们的产能。现在承星忽然插进来，要改我们的班次，不是流程问题，是选择问题。”
老板沉默片刻，终于把协议往前推了推。
“我直说。”他道，“承星那边确实在催，而且催得很急。不是我想卡你，是他们给的压力不小。你们这边单量还没到能让我完全放掉另一头的程度。”
“所以你们就准备把我们往后挪。”林知微说。
“不是往后挪，是协调。”对方试图把话说得体面一点。
“协调的结果，就是让我们承担你们的风险。”她接得很快，“我能理解你要平衡，但我不能接受见微成为那个被平衡掉的部分。”
会议室里静了几秒。
林知微翻开合同，指尖停在她刚刚改过的那一条上。
“我今天来，不是逼你们选边。”她说，“是告诉你们，见微不是可以被临时切走的单子。你们要做长期合作，就得接受长期合作的规则。规则里没有谁单子大谁就能插队这一条。”
老板抬头看她，眼底多了点真正的审视。
他像是终于意识到，坐在他面前的不是一个只会催单的小品牌负责人，而是一个已经把公司经营逻辑重新搭起来的人。她说话不急，却每一句都能直接落到对方最怕的那一点上。
“如果我今天签了。”他问，“你后面真能保证量起得来？”
林知微没有立刻回答。
她知道，这才是对方真正想问的。
不是要不要这单，而是值不值得为这单和承星的关系撕开一个口子。工厂老板不怕强势客户，怕的是强势客户背后没有结果。她今天如果只会放话，签字也没用。可如果她能拿出足够清晰的增长预期、库存承接、物流节奏和履约方案，这一刀就有得谈。
“我不能替平台给你承诺。”她说，“但我能给你数据。见微这波首页测试池，如果通过，补货会比现在这个量再往上走一截。现在你们卡我，是卡一个可能变成长期订单的入口。你们如果愿意守住这次排产，后面拿到的不是一批货，是一个稳定复购的客户。”
她说完，把一页打印出来的销售预测和库存周转表推过去。
“这是我们这周的真实数据，不是为了说服你现编的。你可以自己算。首页一旦进池，点击和停留如果达到平台预期，系统放量不会慢。我们现在不是没需求，是需求还在前面。谁先把这段接住，谁就能吃到后面的稳定单。”
老板低头看了两分钟。
采购经理额角都冒汗了，几次想提醒什么，又硬生生忍住。
林知微没有催。她很清楚，真正能拿到排产的人，最后靠的不是声音，而是让对方看明白，和你合作比和别人合作更划算，也更稳。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第36章第二次补货终于排上(第2/2页)
又过了一会儿，老板忽然把笔拿起来。
“行。”他说，“你这个补充协议，我签。但我也有条件。”
“你说。”
“你们这批如果真要提前放量，后续排产要提前三天锁单。”老板看着她，“不然我们厂也扛不住临时变动。”
🅑 𝙌 ge 9. 𝒞o 𝑀
本章未完，请点击下一页继续阅读