第266章：陆总支援（1 / 2）

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第266章：陆总支援(第1/2页)

第二天下午三点，林晚准时出现在陆氏集团总部大楼。高耸的玻璃幕墙反射着都市的天光，内部是高效而低调的奢华。在前台通报后，她被引至顶层陆淮知的办公室。

办公室宽敞简约，视野极佳。陆淮知正坐在宽大的办公桌后处理文件，见她进来，示意她在会客区的沙发落座。秘书送上茶水后悄然退下。

“陆总，好久不见。”林晚坐下，开门见山，“谢谢您对《双生》项目的关注。”

陆淮知放下手中的文件，走到她对面的沙发坐下，姿态放松却不失掌控感。“是有一阵没见了。你成立工作室，独立运作项目，动作很快。”他语气平淡，听不出太多情绪，“《双生》这个项目，我了解过，创意不错，方哲导演有想法，苏雨的表现听说也很突破。但听说后期遇到了点麻烦？”

林晚没有否认，她知道在陆淮知面前遮掩没有意义。“是有些挑战。主要是后期制作对品质要求高，导致预算比预期紧张。另外，影片的风格偏作者化，节奏也相对沉静，在争取主流发行方面遇到一些阻力，条件比较苛刻。”

陆淮知点点头，手指在沙发扶手上轻点两下，直接切入核心：“资金缺口大概多少？发行方面，是哪些公司？”

“初步估算，要保证导演要求的特效和声音效果，后期整体还需要追加15%到20%的预算。发行方面，接触过星耀、华影几家，他们对市场前景评估保守，提出的分账和宣发投入条件，对我们不太有利。”林晚报出数字和公司名字，这些都是实情，无需隐瞒。

陆淮知沉吟片刻，目光平静地看向林晚：“陆氏可以投资这部分追加预算，也可以协调更合适的发行资源。但我想听听，你对这个项目最终的市场预期，以及，你愿意为这份支持，付出什么？”

他问得直接。这不是慈善，是商业谈判。林晚早有准备。

“市场预期，我们做过内部评估。”林晚拿出随身携带的平板，调出几份简略的数据分析，“《双生》不是传统意义上的商业大片，它的核心吸引力在于故事、表演和作者风格。目标观众是相对成熟、偏爱剧情片和高质量表演的群体。我们预估，如果能获得足够的艺术口碑和有针对性的精准营销，国内票房有机会冲击1.5亿到2亿区间。更重要的是，这个项目在奖项上，尤其是表演类奖项，有很大潜力，如果能获奖，对影片的长期版权销售、海外发行以及工作室和演员的品牌价值提升，都有很大帮助。”

她顿了顿，继续道：“至于网络版权和后续衍生，如果影片口碑发酵，价值也会水涨船高。总的来说，这个项目在直接商业回报上可能不会爆，但在建立品牌、锻炼团队、推出新人、以及长远收益上，值得投入。”

陆淮知微微颔首，对她的分析不置可否，转而问道：“你预估的回报周期是多久？如果陆氏介入，你希望以什么形式合作？股权？债权？还是单纯的发行佣金？”

这是关键。林晚在来之前已经思考过各种可能。“追加的后期制作资金，可以算作项目的新增投资，按最终净收益的一定比例分成。发行方面，如果陆总能有更好的渠道和条件，我们可以支付发行佣金，或者，如果陆氏愿意承担部分宣发成本，也可以参与票房分账。具体比例和方式，可以细谈。”

她没有提让渡工作室股权，这是底线。工作室是她独立发展的根本。

陆淮知身体微微前倾，目光落在林晚脸上，带着一种审视的意味：“林晚，你知道，陆氏旗下有影视投资部门，也有发行网络。我看好这个项目的潜力，但更看重你的能力。第一次独立制片，就能拉到方哲这样的导演，能顶住压力用苏雨，能把项目推进到这个阶段，说明你有眼光，也有执行力。我投的，不止是这个项目，也是你这个人，和你的团队。”

林晚心头微动，但面色不变：“谢谢陆总肯定。但投资归投资，我希望条款清晰，权责分明。”

“当然。”陆淮知靠回沙发，语气恢复了公事公办的冷静，“我的初步想法是，陆氏以增资形式，向《双生》项目注入所需后期资金，占项目最终净收益的30%。同时，陆氏旗下的发行公司‘新锐影业’负责影片的国内发行，宣发费用由新锐垫付，从票房收入中优先回收，然后我们按约定比例分账。海外发行和网络版权，可以由新锐代理，也可以另行协商。另外，在项目后续的重要决策上，比如关键的宣传策略、参展电影节选择等，陆氏需要有一定的知情权和参与权，但具体艺术和制作决策，仍以你和方哲导演为主。”

30%的净收益分成，加上发行佣金和后续代理权益，这个条件不算苛刻，尤其是在当前项目急需资金、发行遇阻的情况下。陆氏提供的不仅是钱，还有至关重要的发行渠道和可能的宣发资源。知情权和参与权的要求也在合理范围内，毕竟投入了真金白银。

但林晚没有立刻答应。她需要评估其中的利弊。“陆总，30%的净收益分成，是基于陆氏投入的后期追加资金占项目总成本的比例计算的吗？另外，新锐影业负责发行，具体的宣发预算、发行策略、分账比例，我们需要看到详细的方案。还有，您提到的知情权和参与权，具体范围是什么？我们需要明确的界定，避免后续产生分歧。”

陆淮知眼中闪过一丝欣赏，似乎对林晚的谨慎和清晰很满意。“具体比例和条款，可以让我的人和你团队详细对接。30%是基于项目总估值和追加投资额估算的，可以谈。新锐的发行方案，包括宣发预算和策略，三天内可以给到你们初步版本。至于参与权，主要是针对重大市场决策，比如是否参加特定电影节、核心宣传点的确定、大规模点映策略等，不会干涉剪辑、内容等核心创作。详细的协议条款，会有律师来拟定。”

他停顿了一下，看着林晚：“这个条件，比你目前能接触到的其他选择，应该更有诚意，也更有力。至少，新锐在发行艺术电影和剧情片方面，有不错的经验和渠道，不会简单地用商业大片的标准来要求《双生》。而且，陆氏的介入，本身也会给项目带来一定的关注度和信任背书。”

林晚承认，陆淮知说的是事实。相比那些苛刻的传统大公司，陆氏的条件确实更优厚，也更理解这个项目的定位。而陆淮知提到的“信任背书”，在当前的困境下，尤其有价值。

“我需要和我的团队，以及导演方哲沟通一下。”林晚没有立刻做决定，“毕竟这涉及项目的重大变更。最晚明天下午给您答复，可以吗？”

“可以。”陆淮知很干脆，“希望我们合作愉快。”

离开陆氏大厦，林晚立刻返回工作室，召集了李岚、财务负责人以及法律顾问，紧急开会。她详细转达了陆淮知的合作意向和初步条件。

李岚听完，第一个反应是：“条件比我们之前接触的任何一家都好。新锐影业虽然规模不是最大，但在发行中小成本艺术片和口碑电影方面，确实有独到之处，他们之前的几个案例做得不错。陆氏的品牌背书也能提升项目的信誉度。关键是，他们能解决我们最紧迫的资金和发行渠道问题。”

财务负责人仔细核算了数据：“按照陆总提出的条件，我们工作室在项目中的净收益份额会被稀释，但考虑到他们承担了后期追加资金和宣发垫付的风险，并且可能带来更好的发行结果，总体预期收益未必会降低，甚至可能因为发行更得力而提高。从现金流和风险控制角度，这个方案有利。”

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