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如果卖得太贵，这思想的毒药怎么铺得开？
让利于民，才能星火燎原。」
「顾辞只说对了一半。」
陈文笑着举起那本印着孟砚田和陆秉谦印章的杂志。
「不赚钱，确实是为了快速铺货。
但如何让百姓觉得，他们花这三十文钱，不是买了一本闲书，而是捡了一个天大的便宜？
这就需要复习一下之前我讲过的一个概念。
锚定效应。」
「锚定效应？」
陆秉谦和孟砚田再次被这个新奇的词汇吸引。
弟子们倒是对这个词不陌生，王德发都一下子就想到了他第一次听这个概念时说过的那个御膳房的萝卜。
陈文走到黑板前，画了一个船锚的形状。
「之前我讲过，所谓锚定效应，就是人在判断一件物品的价值时，会过度依赖最先得到的信息作为参考标准，即锚点。
一旦这个高昂的锚点被确立，后续的任何低价，都会让他们产生一种获得感。」
「你们想想。
当你走进一家当铺，看到一件标价一千两的古董，掌柜的突然告诉你，今天不要一千两，也不要五百两，只要一百两就能拿走。
你会怎么想？」
「我会觉得我占了天大的便宜！」
李浩回答道，「哪怕我原本根本不需要这件古董，我也必须把它买下来，不然心里就觉得是亏了！」
「完全正确。
这就是锚定发挥了作用。」
陈文猛地一拍那本杂志。
「这本杂志的封面上，印着大夏文宗孟老大人的亲笔题字。
里面有着都御史陆大人的亲笔作序。」
陈文看着两位已经呆滞的大佬，微笑道：「二位大人的墨宝，若是放在琉璃厂的古董店里，少说也得价值十两银子吧？
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