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第二十七章两条腿(第1/2页)
周四上午，林向北刚坐到座位上，手机就震了。
王主任发来的消息：“汇报顺序抽签。你第二个，周扬第一个。九点半到行政楼三楼会议室，别迟到。”
林向北看了一眼时间，还有一个小时。他深吸一口气，把书包里的汇报材料又检查了一遍：四张手绘图、广告合同复印件、调研数据汇总表、申报书精简版。每样三份，一份给校长，一份给书记，一份给王主任。
他合上书包，闭上眼睛，在脑子里过了一遍汇报的逐字稿。
第一分钟：场景引入（下雨天没带伞的狼狈）。第二分钟：数据支撑（百分之七十五的学生因此迟到过）。第三分钟：解决方案（共享雨伞+广告招商）。第四分钟：已有成果（浅夏奶茶店合同+两千元启动资金）。第五分钟：收尾与愿景。
时间卡得刚好。
九点二十分，林向北到了行政楼三楼。
会议室的门关着，走廊上摆着几把塑料椅子。周扬已经坐在那里了，面前摊着笔记本电脑，屏幕上是他汇报用的PPT。他看到林向北，点了点头，没说话。
林向北在他旁边坐下。
两个人之间隔了一把空椅子，沉默持续了大概半分钟。
“周扬。”林向北先开了口。
“嗯？”
“你那个‘易书’项目，二手书品相鉴定打算怎么解决？”
周扬的手指在笔记本触摸板上停了一下。他侧头看了林向北一眼，表情有些意外——这种问题通常是竞争对手不会问的。
“我们有合作方。”周扬的语气很谨慎，“多抓鱼，他们的品相鉴定数据库会开放给我们用。”
林向北点了点头。果然，陈楠那边已经把路铺好了。
“那个数据库接口的调用成本不低，”林向北说，“你们打算怎么覆盖？”
周扬沉默了两秒，似乎在犹豫要不要继续说。最后他说：“平台抽成百分之五。前期量小的时候，成本由合作方承担。”
合作方。应该就是陈楠那边。
林向北想了想，从口袋里掏出一张纸——就是昨天小陆给他的那张，上面印着多抓鱼的接口联系方式和陈楠的名字。他把纸递给周扬。
“这个你拿着。上面的人，你可能已经认识了。但联系方式留一份备用。”
周扬接过那张纸，低头看了一眼。他的表情变化很快——先是困惑，然后微微睁大眼睛，最后变成了一种复杂的表情，像是被人戳穿了一层窗户纸。
“你认识陈楠？”周扬的声音压低了。
“不算认识。他认识我。”林向北说，“你的项目方向是对的，但光靠多抓鱼的数据库还不够。品相鉴定解决了，还有物流成本、用户信任、交易纠纷仲裁——这些东西光靠学生团队推不动，你需要有人持续输血。”
周扬看着他，眼神里的防备慢慢变成了一种“你到底想说什么”的审视。
“我想说的是，”林向北站起来，把椅子推进去，“你的项目和王主任推荐的区里试点名额，其实是两条线。没必要非此即彼。”
他转身走向会议室门口。走了两步又停下来，回头说了一句：“周四汇报，别紧张。”
周扬愣了一下，然后嘴角微微动了一下——不是笑，是那种“这个人不按套路出牌”的无奈。
九点三十分，会议室的门开了。
王主任探出头来：“周扬，进来。”
周扬合上笔记本，深吸一口气，走了进去。
门关上了。
林向北坐在走廊的塑料椅子上，掏出手机翻看陈小禾发来的问卷数据汇总。文科班七十二份问卷，百分之七十五的人因为下雨没带伞迟到过，百分之九十一的人愿意用共享雨伞。数据他已经烂熟于心，但再看一遍能让他安心。
他翻了大概五分钟，会议室的门开了。
周扬走出来，脸上的表情看不出是喜是忧。他朝林向北点了点头，说了句“到你了”，就拿起笔记本快步走了，像是不想多待一秒。
林向北站起来，整了整校服领子，推门进去。
会议室不大，一张长条桌，铺着深绿色的桌布。桌后坐着五个人：正中间是张校长，五十多岁，头发花白，戴着一副金丝眼镜，手里拿着一支钢笔。他左边是李书记，四十出头，短发，表情严肃。右边是王主任和刘主任。最边上还有一个林向北没见过的中年女性，短发，深蓝色外套，面前放着一杯白瓷杯。
林向北的心跳加速了一档。
那个中年女性——他见过。就是昨天傍晚在小教室里看思维导图的那个人。
方姐。
方远。
她怎么会在这里？
【叮——系统提示：目标“方远”身份扫描中……结果：区教育局基础教育科副科长。今日作为观察员列席行政会。宿主可将其视为潜在打赏目标，但其梦想当前未解锁，需进一步接触。】
林向北面上不动声色，快步走到讲台前，把手里的材料分发给在座的每个人。发到方远的时候，她接过材料，抬头看了他一眼，眼神里没有特别的表情，就像在看一个普通的学生。
“各位老师好，我是高二三班的林向北。今天用五分钟时间，向大家汇报校园共享雨伞项目。”
他按下手机的计时器，开始了。
第一分钟，他讲了一个故事：“上个月有一次下雨，我在教学楼门口站了十分钟，看到二十多个同学没带伞。有的冒雨跑出去，下午第一节课迟到了一片；有的等到雨停，午饭都没吃上。我在想，如果门口有几把伞可以随便借，是不是就不会这样了？”
张校长的笔在纸上画了一个圈，没抬头。
第二分钟，他拿出陈小禾手绘的第一张图——教学楼门口看雨的学生，肩膀耸起，雨丝倾斜。他把图举起来，对着张校长的方向。
“这是场景。我们发了七十二份问卷，百分之七十五的同学过去一个学期因为下雨没带伞迟到过。迟到扣班级量化分，量化分跟班主任绩效挂钩。这不是一个学生的小问题，是一个牵动全校的系统性问题。”
李书记的目光从图上移到了林向北脸上。
第三分钟，他展示了第二张和第三张图——伞架、借伞、撑伞走在雨里。同时亮出了浅夏奶茶店的合同复印件。
“项目不需要学校投一分钱。伞面广告位招商，已经签了一份合同，每月五十元。第一年预计覆盖全部运营成本，还能结余一千到两千元。结余的钱会进入项目基金，用于伞具更新和维护。”
刘主任微微点了点头。
第四分钟，林向北说了一句所有人意料之外的话。
“除了广告招商，我们还设计了一个‘打赏积分’机制。”
他拿出一张A4纸，上面是他昨晚画的示意图。
“学生借伞还伞后，可以自愿打赏一元或五元。打赏不是收费，是对项目的支持。打赏后，学生会获得‘雨伞积分’，积分可以用来兑换小礼品——比如定制徽章、奶茶折扣券、或者学期末的‘公益之星’证书。”
他看了一眼方远的反应。她的眉毛微微动了一下，但很快恢复了平静。
“这个机制有三个好处：第一，增加项目收入，覆盖损耗和运维；第二，培养学生的公共物品付费意识；第三，打赏积分本身会形成一个小的社群激励闭环，提升用户粘性。”
第五分钟，他展示第四张图——伞架和回收桶并排站着，“欢迎回家”四个字在阳光下发光。
“各位老师，共享雨伞看起来很小，但它是一个切口。它让学生在雨天不被淋湿、不迟到、不狼狈。它让商家用极低的成本触达精准用户。它让学校多了一个低成本、高口碑的便民服务点。我希望这个项目不只是做一把伞，而是做一种‘雨天也有尊严’的校园文化。”
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“我的汇报完了，谢谢各位老师。”
四分五十七秒。
会议室安静了两秒钟。
张校长放下钢笔，摘下眼镜擦了擦，重新戴上。他看着林向北，目光里有一种说不清的东西——不是满意，不是不满意，更像是在掂量。
“林向北，”张校长开口了，“你刚才说的那个‘打赏积分’，会不会变成变相收费？家长会不会有意见？”
林向北早有准备。
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