“老李，怎么想到给我打电话了。
是不是有好消息要告诉我？”
电话接通，赵长天笑着问。
“兄弟，我晚上约教委王主任一起吃饭。
你过来吧。
我给你介绍一下。”
李老三言简意赅的回应道。
前两天，两个人通过电话。
李老三知道赵长天会在周末回阳城。
他曾经答应过，要为赵长天引荐王主任。
交好王主任涉及到一个规模较大的装修项目。
李老三与王主任关系很不错。
他能在阳城打开局面，接连拿下几个学校项目的土建工程。
很大程度上，都是依靠这位王主任的支持。
有李老三力挺，如果再加上王主任首肯。
赵长天就有很大可能获得这个学校项目的合同。
而且，可以预期的是――
日后，还会有源源不断的项目交到赵长天手上。
值得一提的是――
虽然赵长天是临海分公司销售科科长，主要负责临海市场开拓。
但这并不意味着――他不可以去其它地区谈项目。
只是，通常情况下。
分公司主要是在本地有良好的社会关系，到其它地区谈项目非常吃力。
而且，总公司有明确规定――
本地分公司和外地分公司，跟进同一项目，撞车的情况下。
业务人员跟进状况差不多的情形下，一般由当地分公司负责主谈。
外地分公司，只能协助配合。
相应的，一旦项目谈成，主要功劳和业绩，也都属于当地分公司。
在这种制度下下，一般没有哪个分公司会吃力不讨好的去其它地区开拓业务。
但有一种情况是例外的――
如果涉及异地的项目，与甲方关系非常接洽，拿下项目的可能性较大。
而且当地分公司没有跟进该项目，或者跟进状况不理想。
就可以破例由外地分公司主谈、甚至单独洽谈该项目。
一旦出现这种情况，分公司需要及时向总公司报备。
由总公司负责协调。
具体到阳城。
阳城市场，归属总公司销售处负责。
赵长天曾特意给吴大伟打电话求证过。
李老三介绍的学校项目，销售处并没有业务人员负责跟进。
赵长天完全可以放心的跟进、洽谈这个项目。
而不虞有人与他争抢业绩。
“老李，时间、地点。”
赵长天有些兴奋对着手机说。
虽然半年来，赵长天已经谈下多个项目。
但对于新的有信心谈成项目，赵长天依然有着足够的热情。
不但有不菲的业绩提成，还能积累晋升资本。
而且，还能给赵长天带来浓浓的成就感。
可以说，每谈成一个项目，赵长天都收获颇丰。