阿紫道：“按行业分是不错，我们甚至可以将其发展成事业部，如涂料部，塑料部等，这样各个业务负责一个板块，专心发展所属板块的业务；按区域分么，虽然区域明确，但服务的门类众多，业务要学的东西也比较多，根本就服务不过来。”
张万牛道：“按行业分，并为未来发展留白，现在最大的问题是欧阳姗姗的问题，毕竟大部分客户都在她手头上，薪水我们可以保证她不下降，但如何促成她放权是个大问题，毕竟掌握的东西突然放弃任谁也不甘心呀。”
阿紫道：“肯定不甘心呀，可我们又不得不解决这个问题，这个问题不解决我们就分不好蛋糕，就做不成顶层设计，就为公司发展蒙上阴影。”
张万牛道：“所言甚是呀，我有两个想法，一个提成制度；姗姗现在是销售经理，所有的业务基本都是她负责，我们现在的提成制度是根据个人的销售业绩和差价提成，销售额的百分之一和净利润的百分之五发给业务员，业务员的具体销售业绩和经理没有关系；所以下面业务员能做多少业务，姗姗并不在意；现在我们要把提成制度改一改，要让姗姗从一个单纯的业务转型到管理者来，将她个人的业务提成降低，比如从百分之一降低到0.5%；利润提成也降低到2.5%；但业务同事的业务她也享受提成，也可以从中提成0.1%或者多少；你看如何？”
阿紫道：“这个想法挺好，具体的提成比例需要核算一下，不能让她的收入减少了，否则人家不干的；而且就是人家工资不降低也未必会同意，毕竟掌握的东西少了，底气就少了，就是拿到高薪也未必安心。”
张万牛道：“我记得谁说过，业务员的命根子就是业绩，没有业绩什么职位都是扯淡；有的业务为了保住业绩宁愿不升职；所以要让姗姗放弃手头的业务不是一件简单的事情，要做好各种预案。”
阿紫道：“就是啊，业绩是业务的立身之本，一旦放弃就根基不稳了，所以姗姗的说服工作要做艰苦的准备；对了，你刚才不是说还有一个想法么？”
张万牛道：“另外一个想法就是给股份呀，给姗姗一定数额的股份，让她成为股东，从而从股东的角度思考问题，为公司的未来发展想法子，就可能为我们的分配方案带来帮助。”