“知道陈哥的意思，我们只是做个生意，只要生意本身和售后保障不影响就可以了，从上次他们违约赔偿的情况来看，他们还是不敢去踩违背商业契约这条红线的，至少目前是绝对不敢，所以我们只要签订了合同也基本不用担心，而且你也说了他们有可能更多地让利不是，毕竟严格来说他们得罪过我，你就以这个为理由就说我准备去和其他品牌合作，是你听到消息以后主动找我，以我们的私人关系争取回来的，这样不就可以为我们哥俩争取更大利益了不是，而且说心里话，这一年来的公司权利变动、人事变动以及团队变动我都有关注，这个公司最终会走向哪里我真不好说，所以陈哥你也该为自己多赚点钱了，这次算是一个好机会，如果你能争取到千三甚至千五的奖励，这就有七百万到一千多万的奖励在手，以后万一公司这边未来哪天走不下去了，你好歹自己多了一些资本傍身不是？”
“行，好兄弟，听你的，我就按照你说的这个来谈，其实你不提我都在想要多代理一个品牌了，不过没办法以我自己的名义了，我正准备用我小舅子的名义去谈另外一个品牌的，你这一提醒还真到点子上了，我确实得趁兄弟你这个单的机会赚点钱了。”陈总瞬间明白我的意思，也是直接说道。
“其实没有这单生意我都有想过提醒你一下了，只是碰上这个机会算是难得了，那帮人有些唯利是图的意思，而且他们经过这一年多的权利斗争，更需要我们这种大订单来稳住他们的地位，前面他们又得罪过我，这几个因素加起来，你这边就更好谈了，你保证我们两的利益的前提下你怎么说都没问题，你甚至说我直接和其他品牌已经在接触了都没有问题，而且如果你们这边供应保障不了的话我也确实有可能合作其他品牌的，这个不算是撒谎。”我也是笑着说道。
“知道了，你也确实应该多争取一些，上次是总公司让了两个点，补贴一个点，总公司边的毛利润是13-15个点，我觉得让利两个点，再补贴三个点他们还是有机会答应的，至少保证补贴两个点，我这边0.5，上次是其中的0.2返点给老弟这边的，我争取0.2的返点由公司承担，我再争取0.5的正常返点，老弟你觉得这么谈可行吗？”
“应该可以的，这样吧，你先咬住我这边返点三个点，你可以提四个点，看看他们态度，我们毕竟还没有完全确定下来，你就说是其他品牌电脑给我的条件，具体怎么说我相信老哥，这样电脑公司这边还有8-10个点我觉得他们会接受的，他们现在最需要业绩，这么大的一个订单如果丢给竞争对手了，而且还是从我这个老客户手上丢的，他们估计地位会更不稳当了。”我也是一边分析一边说道。
“老弟你比我还狠，不过我