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第一百章 上善若水人间道(2 / 2)

就这样,在汤洗林的持续“洗脑”下,何朵再次打起十二分精神投身到艰难的业务中。江上香茗的客户基本都是高消费人群,经办人多为办公室领导或者小企业老板本人,综合素质相对较高。何朵只要能见到客户,都会有所收获。

面见一个客户,需要提前准备好聊天的话题,要对客户的企业和行业有认真的研究,更要对经办人的年龄、脾气、喜好等进行快速推测和评估。越是看起来平凡普通的聊天寒暄,越离不开详尽丰富的准备工作。很多意想不到的新话题或状况会也会在面谈中随时冒出,这就需要拜访人有高级丰富的聊天技巧,既能灵活应对面访中发生的各种情况,又要通过交流让客户认可自己,同时不着痕迹的探测出客户的采购需求。

何朵亲和力极佳,逻辑思维清晰,又有不错的知识储备,与客户的面访基本都比较顺利。日复一日的客户开发实践,让她对江临市的风土民情和大街小巷越来越熟悉,对江临的市场经济也有了快速的认知。相较于公司内部的同事关系,她更喜欢和客户之间的交流。虽然难免碰壁或扑空,也总有不少客户给予她积极的评价与肯定,这自然也成了何朵工作中的主要动力之一。当然也有反推销甚至挖她跳槽的,总之各种新鲜和有趣的见闻,让这个一身白纸的姑娘慢慢在人生履历上画出了专属自己的符号。

“何朵,你今天迟到了哦!”汤洗林翘起二郎腿半躺在座位上,笑眯眯看着气喘吁吁冲进来的何朵。

“不好意思,主管,公交车太不准时了!本来今天比平时还早出发了二十分钟呢!”何朵解释道。

“从大城西到大城东,确实远了些。你宿舍申请的怎么样了?”汤洗林问道。

“申请了,但是不是说要转正以后才有资格分配吗?”何朵撇撇嘴。

“那倒是,坚持努力啊,争取早点转正!你现在住的地方实在是太远了!”汤洗林说道。

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