刘表也是有些担忧，他也是开口说道：“你确定，刘玄德会同意我们的条件，我真的有些担忧，准确点有些害怕。”
“主公世界上东西，就没有轻松得到的。咱们要成功就得付出代价，就算刘备有啥要求，但只要是不太过分，咱们能够满足，还是可以尽量满足，同样刘备也不会轻易就合作，只要我们给出价格够高，刘备也会同意我们的要求。”蔡和也是开口说道。
刘表也是心里有底，他也是开口说道：“你说的有些道理，我就听你的。我相信你不会让我失望。”
蔡家虽然说是与刘表关系不错，但是，他们本身就是当地世家，这次他也是是为了蔡家与刘备合作，只要有刘备的关系，他们就可以把他们所需要推销出去，同样的他们也可以把自己所要的东西，尽力达到满足？至于帮助刘表，只是基于这些先决条件之前，不是吗？
刘表选择与刘备合作，就是想要通过刘备的势力，克制蔡家的实力，蔡家现在是荆州最大的势力，几乎荆州那些贵族，都不敢明面上与他们作对。不过这不妨碍刘表借力打力，这次他来与蔡和一起，就是先了解刘备的为人，然后在想办法，压制蔡家的势力，这样才有利于发展，毕竟身体年龄大了，得为子孙考虑。
刘表也是命令蔡和敲响刘备大门。蔡和也是没有拒绝，他也是敲门。刘备眼神示意，诸葛亮把门打开。
诸葛亮也是嗯了一声，当他打开大门，只见一个头发花白，脸色充满沧桑的老头，出现在他们的面前。刘表映入眼帘。
而，蔡和也是开口介绍说道：“主公，这个人就是刘备刘玄德，他是汉景帝十八代孙。玄德兄，这位就是我们大汉荆州牧，刘表，刘景升兄，也是荆州主人。”
刘备也是走到他的面前。说道：“景升兄，景升兄大名，备也是早有耳闻，八骏之名，实至名归，尤其是，当初单骑入荆州，今日一见果然名不虚传，景升兄虽然是暮年，但是也是英气勃发，备佩服。”
“玄德客气了，桃园三结义，覆灭张角三兄弟，更是为大汉征战，覆灭袁绍袁术，可谓是闻名华夏，我也很佩服？”刘表也是恭维刘备道。
蔡和也是对诸葛亮微微一笑道：“孔明，舅舅也是第一次看到这样的画面，不知道的二人久不见面亲人一样，真是让我醒目。”
诸葛亮心里明白，刘备与刘表的关系其实没有融洽，他们都有各自心思，因此这两个诸侯，也是彼此恭维，就是由对方提出来。可见，这两个人没有一个简单敌人。