“温总太客气了。”
“”
不能免俗的寒暄后，温良当先引领着一群人走进了写字楼区域，一路到了65层。
与雷軍同来的还有林氷等几个熟面孔。
照样是依流程先在会议室举行了友好而和谐的交流。
双方团队再次进行了意见交换。
从雷軍上周在京城主动拜访了温良之后，小高粱就派遣了团队赶赴羊城与博浪终端展开了需求磋商。
当时李泽亲自出面接待。
之后转由博浪终端的相关团队对接各项需求。
按照小高粱对红米的规划，以及对一定程度上品牌力的需求等等，博浪终端再参照建设好的国内供应链体系，敲定一种合适的解决方案。
因为供应链体系并不完善，以及小高粱也不会愿意用博浪终端来提供全套方案，所以可商榷的地方还是不少的。
雷軍嘴上说希望通过博浪终端来解决红米供应链的问题，但他不可能真的通过博浪终端供应全部零部件。
那就不是红米了，是博浪终端-红米。
小高粱基本只能算是挂名。
哪天博浪终端不高兴了，红米就没了。
小高粱方面想要达成的最佳方案是类高通方案，就是跟高通那样，提供大量的芯片配套解决方案，然后其它零部件通过其它供应商来解决。
跟米系列一样。
正好，博浪终端也只能做到绝大部分零部件的合作式解决方案，双方算是一拍即合。
所以磋商流程不是很长。
上周五就已经基本达成了合作共识，昨天周一又谈了一圈，基本敲定好了条款，于是雷軍就表示要过来亲自签订合作备忘。
这算得上是题中应有之意。
毕竟小高粱现在还是个‘小公司’，2012年度营收刚破10亿美元，合计六十多亿人民币。
也就是博浪终端注册的一倍多点。
而博浪终端去年半个月的营收就是他家全年的四五倍了
其实对于博浪终端的强势崛起，心里面最酸的是雷軍。
他吭哧吭哧拉一帮人忙了一年软件，又忙了一年终于推出了手机，12年都是第三年了，营收好不容易破了10亿美元，一副快要引领国产手机潮流了，博浪终端冒了出来。
以迅雷不及掩耳之势推出了进一步颠覆智能手机行业的星海1。
踏马这上哪说理去。
说实话，前世温良在网上看到关于小高粱的讨论，也是有点认同小高粱如果不走贸工技路线，很难发展起来。
毕竟要想搞定核心芯片、核心软件是真的很需要投入，也真的很难。
但是当温良重回到2011年，把博浪拉扯起来，然后又拉扯出博浪终端后，他发现这玩意真没有外行认为的那么难。
首先一点，无论是核心芯片还是核心软件，都不是创新！！
比如系统，真的只是走一遍西方已经走成功的路线，顶多是站在现有体系上稍微推陈出新，规避专利、知识产权。
另一方面，星海1的核心芯片用的是arm方案。
这玩意踏马的花钱就能搞。
甚至博浪如果没有自研的想法，都用不了那么高的研发投入。
从arm买核心ip，从别的企业买配套ip，国内找不到能干的ic设计公司去海外找一家，设计出来交给台积电、三星等晶圆厂代工生产，全程不用操心。
甚至要是能花得起价钱，性能方面比星海1上的那块芯片会更好。
名义上这就是博浪自主设计的东西，大不了把ic设计公司收购整编成自己的实验室团队嘛反正又不是没人这么做起来过。
如果按照雷老板在公众场合吹牛说的他创业时光是自己名字就能值10亿美元，那他要想走研发导向的技工贸，只需要用自己的名字融资10亿美元，搞起来不说，还能剩好多钱，都用不着玩饥饿营销。
当然当然，需要承认的是，博浪有应用垂直优势。
而且是优质应用。
博浪可以环绕自家的应用互联网生态来做垂直优化，比如星海1通过荣耀征程为纽带，直接给智能手机下了一个下一代娱乐中心的定义。
这能极大规避初期不计成本投入的潜在风险。
流程走完后，温良和李泽把雷軍、林氷请进了总经理办公室。
喝上茶后，温良开门见山的提出了想法：“雷总，贵司对我们星海1上的soc有没有一些看法。”
“当然。”雷軍也没否认，“我们做过一些测试，很不错的一块芯片。”
看看温良，雷軍索性也单刀直入的提了句：“听说中興有意从贵司引进这款芯片？”
温良轻笑着摇头：“应该是误传。”
“那只是一款小幅度加工的芯片，我们没有要对外销售的想法，实在拿不出手。”
雷軍只是听着，没有着急打断。
果然，温良很快说道：“不过我们有一个合作团队有意在此基础上进行一个改款，面向低端市场，已经做得比较深入了，现在正跟华力微对接流片代工的事情。”
“不知道雷总有没有兴趣在这方面开展一些合作。”
雷軍略有意外，余光跟林氷交换了一下眼神。
“还请温总详细说说是怎么样一个合作方式。”
温良简单解释道：“光靠这个团队很难支撑后续的一些研发成本投入，我们无意全部吃下投资，算是居中牵线搭桥。”
这意思就很清晰了。
雷軍当然意动。
他也清楚博浪显然是有分散风险等方面的考虑。
毕竟博浪本身是不需要这个产品线的，而如果加上soc，博浪终端的合作供应链体系就更完善了，比高通的方案都要完善。
如果小高粱加入投资成为股东，那以红米的规划，初期出货量的问题也能解决。
这事对双方都是有利有弊。
雷軍念头急转，他找不到理由拒绝这样的橄榄枝，这对他们公司的品牌力建设也很有裨益，他认为要不是初期出货量的问题，估计博浪不会这么轻松放出来。
而且这种为了避免供应链风险从而投资供应链的方式，在国际上并不罕见。
正如苹果投资arm，台积电投资asml一样。
于是，雷軍很快做了决定：“谢谢温总优先考虑我们，合作愉快。”
温良伸出手：“合作愉快。”
至此，第一个国产手机品牌上了温良抛出来的这条贼船。
ps：解释个小事情，这几天更新不给力是因为我右手完犊子了，我一直有严重的腱鞘炎，前两天右手的腱鞘炎从大拇指扩散到了右手五指，痛得睡不了，去过医院，没啥好的解决办法，唉