这就叫示范效应。
在陆乘风的算计中,这些大城市,只要开出一家专营店来,红星集团在以后的加盟商选择中,就处于主动和强势的地位了。
比如,开第一家加盟店的,可以质疑一下加盟费。第二家开的,可就没有资格质疑了。
一句话:人家都交了加盟费,你要是不愿意,就别耽误时间了,想交钱的,大有人在,就能将人堵回去。
所以,陆乘风玩这招商的终极策略,就是解决每个城市的第一家专营店,只要开出一家来,就不愁攻不下一座城市了。
津市搞定了,下一个目标,他盯上了沪上市。
目标嘛,就是从四九城派到那两家自行车厂的原红星厂的副厂长。
这两位副厂长在那边都坐上了厂长的位置,几年下来,位置已经很牢固了,连老婆都调了过去,算是在沪上扎了根,成了“新沪上人”。
不过,咱们陆乘风跟他们,嘿,也就工作上能说上两句话,私下里啊,那关系淡得跟白开水似的。
当初陆乘风去接收沪上市的两家自行车厂的时候,只是唱了一阵子的白脸,把反对势力都收拾了,就回到了四九城,跟这两位厂长擦肩而过。
反而是张峰负责技术改造,在那边多待了一年多,跟两位厂长配合默契,结下了深厚的友谊。
陆乘风就让张峰出面,私下里跟那两个家伙联系,侧面鼓动一下,看看他俩谁对这事儿感兴趣。
张峰自己心里正热火着呢,一听这是喊人家赚钱的好事啊,怎么能不答应呢?
接了差事,张峰回到办公室,关上门,就开始琢磨怎么跟长久厂的厂长联系了。
一个长途电话拨到了长久厂厂长那里,两人就在电话里窃窃私语起来。
长久厂的厂长姓赵,虽然好几年都没见过张峰了,因为很多技术问题的交流跟张峰一直保持着联系,关系好得跟哥俩似的。
张峰先问了赵厂长家里的情况,不问还好,一问起来,赵厂长就开始大吐苦水了。
这沪上市的排外是举世闻名的,别看他是厂长,在本地人眼中,依然是乡下人一枚。
这位赵老哥,在四九城也算是能呼风唤雨了,到了沪上俨然成了孤家寡人。
不仅被孤立,而且时刻被人盯着,想搞点特殊化都不行,这日子啊,过得真是憋屈。
比如,老婆调过去了,找不到什么好单位,只能在长久厂里当个普通工人。
老婆觉得很郁闷,在四九城坐办公室的主,跑到沪上市,居然在生产一线干活。
为了这个事情,三天两头跟他这个厂长闹,可是他一点办法都没有,只能干瞪眼。
如今听张峰一讲,有这个专营店的事情,赵厂长的心思有点活络了。
张峰这样发的知识分子,要是使起坏来,那坏水也是一股一股的往外冒。
他劝说赵厂长那也是讲策略的,他先说的是自己和亲戚正在津市开专营店,马上开始装修,估计个把月就能营业了。