所以，在契丹人的眼中，谈判虽然有可能达成的，但是同样也是有意外会发生的，为了最大限度地避免意外的发生，则需要他们为渤海人准备好足够诚意的条件。
为了避免可能的意外，胡特使将作为高元伯的助理，出席与契丹人的谈判。
谈判的地点选在了保州与辽阳府之间的开州。
实际上，开州除了州城以外的大部分地方，都已经落入了渤海人的手中。更重要的是，随着开春之后，渤海人开出了极其诱惑人心的做工条件，凡是去保州与穆州参加加高城墙工作的人，不仅仅有每天能够有一干一稀保管吃饱的饭食，还可以背回两升粮食作为工钱。听到这个消息，不仅那些能有一两个劳力的百姓家庭都开始计划着过去投奔，甚至还有些地方兵都在私下里商量着：
“咱们把军服一脱，不就和老百姓差不多吗？留在这里，过几天咱们也要开始修城垒墙了，可都是白干活，拿不到工钱。咱们要是悄悄跑过去干活，还能把家里人养活呢！”
底下的这些议论，在被辽军部将发现并汇报后，上司则犯了难，尤其是在眼前的这种形势下面，军心的稳定是第一性的，就算是捏着鼻子也得要给下面人发一点钱。
而拿到钱的士兵心里更清楚，自从当兵后，还从来没有收到过军饷以后的钱，能拿到这些钱的原因，也都是因为渤海人势力的存在。
所以说，真的要到与渤海人开战的时候，这些辽东兵会不会真心用力，则没有人知道了。
只是，目前听说开州成为了辽国与渤海人进行和谈的地方，更多的人会认为，这就很能说明情况了，同样这也是开州人争取自己特殊地位的重要机会。
因为形势已经非常明显了：开州城外的地方，基本已经被渤海人所控制，但是开州城内却依旧掌握在辽人的手中。继续打下去，渤海人未必攻得下开州城，但辽人显然也很难夺回城外的控制权。