更重要的是仅仅在三言两语之后，我就看出来了Nicole对这些铁线铁管的家具产品格外的有兴趣啊，特别是她对细节的询问那么的仔细，足以说明她是个名副其实的潜在客户啊。很多人可能对此有怀疑，你这么牛X啊，几句话就能判断得出来对方的意图？呵呵呵，不敢说完全可以，大致的判断还是八九不离十的，因为我有自己的一套标准：
第一，自己少说，尽量要让对方多说，尽量多的给对方创造更多的说话机会，自己则侧耳倾听，选择恰当的时机与对方互动，或赞成，或反对，让对方更深入的感情交流。
第二是听对方说话的时候，要将每一个信息点串联起来分析，看看是否前后一致，重点突出，有没有我们想要了解的内容，如果不是，就要用“反”的办法去引导话题，得到我们想要的内容。
只要能做到这两点，那就有一定的可能取得自己想要的内容，所以，我赶忙改用德语和她聊了起来，还伸手从我自己口袋里拿出了一张公司名为Fumark的个人名片直接递给了她，Nicole一听我居然会讲德语，神情立刻又变得不一样了，首先是惊讶，其次是更加高兴了。
其实这个很好理解啊，一个人，就算是她的外语讲的再好，可那也不是她的母语啊，如果你能在异国他乡遇到一个可以和你用母语流利沟通的人的话，我想任何一个人都应该是很高兴的，对不对？
原来这家名叫ID-P的公司总部设在法兰克福，主要经营产品是家具，基本上都是一些可以折叠和可以拆装的这种简易型的，类似于宜家的那种产品。这家公司的客户是位于西欧和中南欧的一些中型连锁超市，大概总数在300家左右。听到这个数字，我当时还颇有些不以为然呢，因为我之前接触的客户很多都是拥有几千家甚至上万家的连锁店。
其实，我还是肤浅了，因为我对欧洲和美国的市场不了解，直到几年后我到德国去拜访了ID-P，才陡然发现，卧槽，这完全不是一回事啊，无论是体量，还是面积，以及经营特色等等，真的完全不同啊，看来，什么事都不能先入为主啊，一定要调查，研究了之后再做判断为宜。
在这里说到的所谓发达国家，也就是毛主席之前所划分的第一和第二世界的成员，不过其中的苏联，也就是俄罗斯已经出局了，其主要成员也就是美国（可以概括为1大+4小，1大为美国，4小为加拿大，新西兰，澳大利亚和以色列），西欧和日本这三个地区。如果单就人口数量来看的话，当然西欧是要大于其他两个地区的，人口就是市场啊，所以西欧这里的消费能力并不弱于美国，其能量和容量也是很大的，毕竟这工业革命都是起源于欧洲的，老牌资本主义国家可不是只说说看的纸老虎啊。
当然了，这些见解也都是我后来出国了几次之后才悟出来的，不过，虽然当时我是有那么一点点的轻视，可是这并不影响我非常认真的和Nicole聊......