花想容今年发展到了瓶颈了。特别是近几个月,整体经济的不景气对花想容的影响开始显露。
低价位区间的服装的销量大减,但是出乎意料的县级城市的童装依旧卖得很好,再加上这些店铺最开始都是直接购买的店铺,没有房租成本,再加上小县城疫情后期管控并不严重,所以还保持着盈利趋势。
业务影响最大的就是定制服装这一块,今年已经过了一半,好多公司的工装都还没有预订,花想容联系那些老客户,大多都说资金紧张,暂时不再购置新的工服。
再加上汉服厂家的内卷,现在汉服的价格定得很低,花想容的汉服好在口碑好,一直价格都不算高,还能保证自己的一席之地,但是总的来说订单还是少了很多。
这两个月正是夏装上市的好时候,但是花想容已经一个月没有加班了,勉强还能把工作时间安排完,在同行里面已经算是不错的了。
对于花想容的状况,叶阳很焦虑,这次特别把李渔请到公司来商量后续事情。
李渔也有点焦虑。
其实,花想容发展到现在的样子已经是非常不容易的了,往后能维持住现在的情况就算是不错的了。
叶阳把近期的生产情况、销量这些都做成了报告,在会议室里面跟李渔一点一点汇报。从叶阳的预期来看,如果花想容不做出一些改变,公司最多就还有两三年的寿命。
他对花想容有很深的感情,并不想就这么看着它没了,所以他就更是焦虑。
“李总,我的意见是拓宽销售渠道,说实话现在直播对于我们的销售影响很大,虽然我们自己也有官方旗舰店直播,但是人气一直做不上去,所以我想是否可以请头部主播带货?利用他们的高流量、高关注,清一波库存。”叶阳这些天都泡在公司,整个人看起来很是疲倦。
头部主播带货?倒也不是不可以,毕竟现在刘婷手里就养出了个头部主播,找刘婷直接就可以了。但是头部主播的佣金又高的惊人,花想容的中低价位服装其实利润并不高,到时候除了直播佣金,平台抽成,说不定还要亏本。
当然能把库存清出去,能收回部分成本,亏得也就少了一些。
李渔沉思片刻,同意了叶阳的建议。“我同意找头部主播带货。另外的话,咱们自己也可以做些实地清仓。”
“自己?”
“对,很多商场都有临时促销品的区域租赁,咱们可以选几个合适的地方搭台。另外,叶总,我想给在市中心开一个实体体验店。”
叶阳都怀疑自己听错了,在大家纷纷退出实体的时候,自家大老板竟然想从线上转线下。
“可是市中心的商铺租金极贵,这样的成本似乎有点高?”叶阳斟酌地回道。