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第9章 小路的第五天(下)-双十一的前世今生(1 / 2)

小路回到家中,已经是9点半了。休息了半个小时后,开始查找关于双十一的相关材料。

网络上关于双十一活动的起源

2008年全球金融危机,香港上市的A里股价大跌。

A里的CFO张勇,在面对大环境不景气的情况下,迎难而上,接手淘贝。于2009年11月11日,尝试性的联合商家进行了一次5折促销活动,却没想到收到了意想不到的成功,获得5200万营业额。

至此,双十一的促销活动,便一年一度的开展起来,到后来,甚至演化出双十二,年货节,618等促销活动。

关于今年的双十一,有下面这些观点:

1、大多数吃瓜群众表示,今年的折扣规则日益复杂,很多人望而生畏,更衍化出了盖楼卖楼的奇特经济链,让人大跌眼镜。

2、有部分学者表示,双十一复杂的折扣规则,其本质是为了实现三级价格歧视。即通过规则来让富人不愿意付出时间成本获得优惠,而选择原价购买,而穷人则可以通过长时间的操作来实现优惠购买,从而实现了更大利润的同时,扩大了客户群体。

3、还有人从时间节点分析,到2019年,双十一已经经历了十个年头,该做的促销活动方式都已经做过,同时淘贝的市场也逐渐由吸收客户的增量市场,变成现在客户基本饱和的存量市场。

这个情况下,如何调动存量的积极性,将平时对价格敏感,不购买的客户激活,成为这一次活动的重心。而这种复杂但确实有部分优惠的活动,就会通过社交链接的方式激活很大部分的不活跃客户。

4、从经济学角度来看,这其中有

羊群效应:人们的从众心理

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