是啊，陈总，当初也是我一时的头脑发热，做了这个决策，要生产小瓶水，现在是有点骑虎难下了。何应文明白陈然想说什么？接了陈然的话。
陈然想了想又问道，孙经理，我记得这些大桶装的水是要用饮水机才能使用的是吧？
是的！
你们的客户用的这些饮水机是怎么来的？
我们销售人员卖的啊！我们很多客户之前都没有使用过桶装水，当然也就没有饮水机，我们就把饮水机从生产厂家买回来后再卖给他们，孙浩答。
其中也是有利润的是吧？
是的，陈先生！是这样，说到这里孙浩有点尴尬的笑了笑，我们公司鼓励员工开发新的客户，饮水机的利润就直接给了销售员，只要他能卖出去，饮水机的差价让他去赚，我们帮他们拿货送货到客户那里。
制度为什么这么定呢？你们不怕销售员为了利润黑客户一把吗？
陈先生你说的这种情况是有，孙浩不好意思的说道，不过我们的销售员也不会非常的不靠谱，厂家负责采购的人员也会找几家公司的报价进行比价后在决定买哪家的，所以一般情况下都不会卖的很高的价格，其实他是知道的，销售员真的很黑，把饮水机用翻倍的价格卖给客户赚取其中给的差价，导致很多的客户知道了之后直接的放弃了和小安山水厂的合作，再怎么解释也不回头。
陈然笑了笑，心想，你既然把饮水机的利润空间给了销售人员，这里面可以做的文章就太多了。
我们现在是在深州的一家饮水机生产厂家拿货，他们的产品齐全，各类的产品都有，拿货价格也是根据拿货的多少来定价的。
我们如果不给我们的销售员提供这个便利，我们的销售人员就会自己去找这家公司在东广的代理商去拿货，根本就不告诉我们，拿了货雇了车直接把机器送到客户那里，第二天在安排我们把水给送过去。
哦，这样子！陈然明白了孙浩为什么会放开了饮水机的利润给销售员了，其实你不放开，他们也有办法拿到货送到客户那里，还不如帮销售人员一把，帮他们把货备好和水一起送到客户那里，这样客户也更容易接受一些。
还有，我们如果不帮他们拿货，他们就会找其他的饮水机厂家在东广的代理商去拿货，那些货的质量差，成本低，所以价格更低，外观却没有什么差别，他们从中可以赚的更多。
陈然点头，他清楚了这件事情的弊端，这种情况一定要解决掉，不可以任由销售人员来把控。