甘硒泉水厂也已建成投产。由于初期销量太少，开机率很低，生产一天一个月都卖不完。这还是有赵明月的明珠超市全线铺货的结果。
这样的情况也早在高建的意料之中，毕竟在昆南县一开始也是这样的情况。不过他也不着急，市场的打开是需要时间的，现在只要按部就班地推进，发展代理商就可以了。
好在南方天气热，市场总体需求量较大，而且在快速攀升。人们已开始逐渐适应出门不带水，随时可以在小卖部买瓶装水的出行习惯了。
为了迅速占领市场，赵明月决定打价格战。目前超市中的瓶装水普遍标价2元每瓶左右，赵明月决定将甘硒泉降价到1.2元每瓶。并且在当地电视台、广播电台、超市门牌、公交站台、饭店餐巾纸盒、赠品广告衫、赠品打火机等一切可利用的地方投放广告。
降价和广告促销的效果非常明显，甘硒泉的销量几乎呈几何级增长。
赵明月清楚，这普通的商品没有什么门槛，就是把成本和价格降下来。而降价的关键是要将产销量搞上去。销量大了，成本自然就降下来了。反正生产线的产能已经具备，闲着也是闲着。产量越大，固定成本的摊销越薄。
价格战很快就引起了连锁反应。瓶装饮用水生产厂家纷纷跟进，有的厂家还把建议零售价格放到了1.1元。
赵明月更狠，她直接把每箱出厂价放到18元，成箱批发价20元，每瓶的建议零售价在1.0元以下。在明珠超市中更是把零售价标为0.85元。
这样的价格已经逼近成本线，再也降无可降。反正厂子已经建起来了，不生产也要有成本开支，还不如低价倾销，迅速占领市场。
对于大规模的纯净水生产厂，水的制备成本其实是很低的，一瓶水的制水成本每瓶最多只有2分钱左右。包装成本大约每瓶2毛多钱，其它成本有设备折旧，厂房土地投入的逐年摊销，如果产量大，这块大概在1毛多钱左右，如果产量小，可能一瓶也要分摊几块钱。所以，产量越大，这块的摊销成本越低。这样压缩下来，生产和包装成本大约在0.5元左右。
其它的就是运输成本，应该说运输成本在包装饮用水行业的总成本中占比是很高的。而且，销得越远，成本越高。所以，初期的瓶装饮用水往往只适合在生产地附近销售。想在多地区开展业务则必须要在多地建厂。这样，一个水厂的规模就不可能做得太大，因此，生产包装成本也很难压缩到0.5元以下。