冉秋叶还有些迟疑:“真的可以吗?”语气中带了些质疑。
对于此,张宇微笑着说:“大伯的手艺难道还用担心?”他保证说,“周围那些餐厅的饭菜没法跟大伯相比,你清楚我们的水平有多高的。”
何雨柱听得激动:“那当然了,我家烹饪技艺出众,在这座城里,有几个地方能超过我们?”
张宇清楚何雨柱的能力源于他之前的学习,这也成为他大力支持何雨柱创业的原因。
冉秋叶又有些顾虑地说:“但开餐馆需要不少启动资金,如果经营不善,可能连工厂的工作都会丢掉。”\"
对此,张宇解释:“我们不如从小型餐馆开始,初始可能需要一万元的资金来覆盖租金和员工工资。”
经营一家餐馆所需的资金投入远远超过零售服装业,哪怕是最小型的餐馆也需百来平方米的空间,包含了购置设备、招聘员工和基础装修,一万块钱充其量只是最基本的花费。
察觉何雨柱内心的渴望远非止步于此,张宇立即打破了沉默:“仅凭一万块钱是办不了大事的。”
多年的辛勤积累的几千元存款,对他们的餐馆筹备来说,简直是杯水车薪,无济于事。
听闻这话,何雨柱显得忧虑:“不可以的!你应该了解我的,开店是我的梦想。既然我们已经开始尝试,怎么可以半途而废呢?”
然而冉秋叶迅速提出质疑:“我们哪有钱余裕?要是餐馆经营失败了,孩子们怎么办?”
察觉到夫妻俩即将争执,张宇与何雨水源泉一眼交流,适时地提出建议:
“如果叔叔真的很想经营餐馆,我有个提案:你们可以贷款作为创业资金,等到赚了钱再偿还我,怎样?”
何雨柱顿时眼前一亮,刚想发言赞同,却被身边的冉秋叶阻拦:“数额可不少哦,可能我们都负担不起。”
于是,何雨柱不安地站了起来,但何雨水分姐却制止道:“要不我们可以自称为投资人之一,从分红中获得收入,哪怕亏损,也不必退还本金。”
接着,张宇提议说:“一般餐馆晚上生意更好,你可以白天继续工厂工作,晚上再到店里。”这个无需离职的建议让冉秋叶动了心。
两人落座后,一起深入讨论开设餐馆的计划。实际上,张宇亦有自己的目标,他希望经营这家自营餐厅在各种社交活动中创造收益。新年过后,两人开始了寻找合适的场地,遵循传统的谈判方式,通过赵子豪和房东协商,最后选择了约三百平方米、双层的一个店面,每月房租极其高昂,高达一千元,保证金则是三个月的租金两倍。
昂贵的租金主要归因于场地开阔及租赁价格逐年上扬的背景。一九八一年三月,一家叫做“川香府”的四川菜馆在市中心一条叫张家门口的小街上正式迎接第一批客人。
在规划开业庆典时,张宇和何雨柱达成共识,最初三天所有菜肴打三折以吸引客源。餐厅设施的建造,更是经由张宇用心布局和设计,总共耗资约五十万元,在当时堪称奢华。
考虑到这些投入,冉秋叶提出了一个合作合同,她愿意牺牲川香府的百分之六十利润,只求保住剩下的百分之四十。
实际情况显示,何雨柱对投入的资金掌握不多,几乎还不到本钱,本打算将百分之八十的盈利让渡给张宇,然而后者却婉言谢绝。
在财务问题面前,张宇并未抗拒,他要求简单而明确,就是期望何雨柱能找到并培养出色的厨师。
初期,张宇设想川香府将会发展壮大,乃至在全国各大城市开出连锁店。他对何雨柱的烹饪技巧信心满满,但在管理和经营方面则有些顾虑。因此,在餐馆初期阶段,张宇亲身管理事务,让何雨柱在实战中学习。
前三天大促销成功吸引了大量食客前来,何雨柱倾尽全力,凭才情赢得了不少赞誉。尽管促销结束后人流量有所减少,但仍有一些忠实的回头客定期来访。
因为工作日在工厂任职,餐馆只在夜晚营业,这无疑加重了何雨柱的身心压力。经过一月梳理财务,川香府的月流水已经稳定在两万元左右,净利润甚至达到了惊人的三千余元,对比在工厂那只有三四十元的薪资,这些已显得微乎其微。
看到收支数据,冉秋叶也不再反驳何雨柱离开工厂的想法,对他的辞职请求只好默认接受。时间匆匆而逝,张宇事务繁杂,不仅要掌管赵氏集团三家店铺的货物采购,还需要管理川香府的日常运营,有时还得外出进货采购,这使他们一家的团聚时间极为有限。
在中国改革的洪流中,全国各地都在加速发展。以北京为例,物价逐步攀升,但程度并不如未来那么激烈。张宇明白,真正的物价剧涨将会出现在九十年代,与此同时,人民的平均工资也将大幅度超过一百元的预期值。
开放年代的到来为创业者带来了致富良机,凭借敏锐的直觉和不懈的努力,张宇和赵子豪于一九八一年年终结算时,他们账户里的净利均达到了四十万元。
张宇惊奇发现四川府的扩张速度超出预期,并因早期大笔投入,在第一年就已实现初步盈利。这些成就使张先生更渴望拓展新店。考虑到京城租金波动较小,当前餐馆的主要开支在于人力工资和食材成本。他和何雨柱商议后,打算从川香府盈余中提取现金用于开设新分店,并相信自己手艺超群的 马华能胜任主管厨务。
为了激励马华并增强合作意愿,张宇给出了优厚条件,承诺他在新店将持有5%的股份,以此促使他在业绩上升中保持参与,分享成功果实。一听到这个提议,马华立刻提交工厂离职申请,毫不犹豫地选择随张宇一同发展。
何雨柱的小兄弟小胖也被一大爷哥的成功触动,他也有所想法尝试劝说,不过张宇巧妙婉拒,依旧秉持初心在全国奔忙,执着于寻找供应链和争取得独家代理资格,坚守着自己成为百货公司的理想。
到了一九八二年,张宇相中了城市中心的一片即将建设新住宅区的土地,这是开放房市的标志。通过多方求证,他确认这片土地就在四方庄附近。
当得到这块地的预示,张宇满怀期待,准备用所有储蓄购入,建造心目中的百货王国。遗憾的是,这个需求与他当时的存款存在巨大鸿沟,至少数百万元的要求让他难以企及。正当筹谋之时,一个意想不到的消息传来——娄晓娥将返回京城。
身处四川府事务缠身,他正苦恼不堪时,侍者告诉他,有个名为娄晓娥的女士找他。急忙下楼,真的在门外看到了她。
\"姐,你悄无声息来啦?\" 张宇带着笑,引领她在包间落座,还吩咐备好上好的茶水。
\"我给了你电话,你倒是找机会联系我才对嘛。\" 娄晓娥轻松笑道。
对娄晓娥的抱怨,张宇真诚致歉道:\"最近确实太忙了,没空与你联系。\"
欣赏完店中的装潢,娄晓娥赞叹说:“你看你现在的样子,开的服装店已经红火,连这餐馆都这么兴隆了。”