面对李云海的暗箭,许沐阳对此完全不担心。不服?那就让他放马过来。
养老公寓这个项目既然李云海想要全部的股份,怀宇愿意退出。但价格,可就不是李云海开了。
许沐阳和助理仅仅两个人来到云景集团的总部。总部会议室里有李云海、李雨烽父子和云景的好几名高层。面对云景集团的人数优势,许沐阳依然不为所动。颇有些单刀赴会的架势。
助理不愧是许沐阳调教出来的。她面对这些久经商场的人也没有任何紧张,手脚麻利的将文件包里的东西拿出来,这里是五份相同的资料。她交给李云海的秘书,秘书将资料分给云景这边的众人。
李雨烽看到了怀宇要的数目,他说:“这个数目是不是有点过了?你们投资那么多吗?”
“我们要的可不是投资的补偿。”许沐阳笑道:“我们要的是你们购买养老公寓项目,而我们怀宇应该得到的那份折成现值。”
许沐阳对助理眨眼,助理说道:“结合养老公寓现在的销售情况,未来的盈利能力等因素,我们制定了现在的价。X市新区发展超过了预期,各项配套设施不断上马,发展前景巨大。根据调查显示,很多候鸟老人,比如在海岛定居的人会有不小概率选择我们这个养老公寓。”
助理特意强调了“我们”,是因为“我们”掌握着项目。如果“你们”愿意吃独食,那就必须让“我”高兴的离开。
许沐阳不管别人,她看着李云海问:“李总。我们的定价有理有据,如果你认为我们高了,可以提出来。但是想要按照投入算,这就不合理了吧?”
“你订的价非常合理。”李云海说:“不愧是大投行工作过的。”
“那您准备接受这个价了?”
“别忙。”李云海说:“国内做生意呢,有人开价就得让别人还价。”
李云海的秘书递过来一份资料。他拿着稿说:“小许总。你看啊,根据当时的合同,我们双方出资,云景负责建造。那么一些‘内部操作’成本,是不是忘了算呢?”
许沐阳一怔,特别惊讶李云海会在公开的会上说出这有关“内部操作”的事。
李云海心中非常清楚,要是玩正常套路,云景公司都未必算的过许沐阳。她在顶级投行,算的就是这个公司价值。国外投行对于一些资产的计算是有严格规定的,起码文书你要拿出来让人信服。许沐阳拿来的文书就是两天前传给云景的文书。他们都看过了,没挑出问题。
估值计算方法有市盈率估值法、PEG估值法、市净率估值法、市现率、DCF(现金流折现)估值法等方法。许沐阳用的就是DCF估值。
DCF估值,就是企业未来每年的现金流折算到现在的现值。就是假设现金流为固定值a,那么第二年的现值就是a(1+r),r就是折现率。r会非常重要。这个方法比较复杂,实用性也并不强。无论是那个公司,业绩和现金流并不是固定的一个数值,只能是一个预估,所以计算和预测的准确性其实并不高。
但关键在于,当时的项目未来现金流的计算结果出自云景这边,也就是说这些可能的未来收益是云景提供给怀宇的。许沐阳用未来收益这个数据就是用了云景给她的“矛”,刺穿了云景的“盾阵”。云景集团才这样的难以抵挡。
昨天开会的时候,有人提议说这个折现率的问题。如果许沐阳的折现率高一些,公司就不会值这么多钱。李云海说:“经济向好,新区发展不错。人家没让你调高未来预期收益就不错了。你还想调高折现率?央妈放水的呼声很高。如果折现率还要降低,你知道现值会变成多少吗?别动那个心思。”
现在,会议室内鸦雀无声。许沐阳不知道该怎么接李云海这个话题。李雨烽说:“小许总。你看,我们在当地铺开了各种关系,也与很多公司进行交流。这样的成本也是有的。”