徐丽:“他当时就不想学音乐。”
李安:“所以大部分孩子他是处于一种被动的学习状态,车琳和小北为什么从开始就肯练琴?俩孩子是喜欢这件乐器在前,学在后,这种孩子多半能在课后自觉去练琴,和性别没关系,咱说王小虎现在多知道努力,这是真喜欢了。”
“真喜欢就会真主动嘛。”
穆欣忽地一笑。
李安乐:“怎么着?”
穆欣:“那要是暗恋呢?”
三人齐笑。
李安:“你可以把暗恋认为是真喜欢的一种,可真喜欢在这里做动词。”
徐丽:“李老师说得好。”
穆欣:“李老师说得好。”
就在这时噔噔噔的下楼声传来。
三人望去,老汤出现在楼梯口。
“徐姐。”老汤先和徐丽打了声招呼。
“怎么了?”李安问。
老汤:“拿个五线谱本。”
穆欣:“大爷怎么样?”
老汤:“第一次摸钢琴还有点没找到状态,但态度没的说,从开始上课到现在手没闲着。”
李安:“恰好时间,55准备下课。”
老汤压低嗓门:“这有可能是咱们第一个学员,不给多上一会?”
李安摆手,老汤明白了。
老汤取了谱本上楼后,李安接着说道:“这就是喜欢,他就会愿意弹,主动地弹。”
“主动就是中老年朋友的特点。”
“就说这个高文昌大爷,据他自己说,这几天他每天白天上午都经过店门口看看。”
“今天一进店,先说自己吹过口琴,又说想让孙子学钢琴,最后又问咱们这有没有成人课程,他心里是很明确的,所以我刚才和穆欣说不是真的因为我说了什么,是他本就有自己想学琴的想法,并且这个想法应该已经酝酿很久了,只是他今天进了这里,要是他去了别家店,多半也能被留下来。”
“所以不同年龄的人学习动机是不同的,我们在与潜在学员沟通初期一定要谨记这一点,不能套用一个公式。”
“说到咱们接下来的招生,要切中要害,发掘家长带着孩子来到这里的动机,然后肯定他们的动机,之后我们就会逐渐掌握主动。”
二女点头。
李安:“第二,场景。”
“小提琴再难,它也方便携带。”
“还是回到第一点,动机,中老年朋友是一个缺乏交流的群体,他们选择学习一件乐器更像是选择了一种新的社交方式。”
“甭管拉得怎么样,叫上乐友老张老李,隔三岔五随便找个地方大家奏一奏玩一玩,又交流了音乐,又见了老朋友,还易于建立新的朋友关系网络。”