杨志见使者并不答话，也只好开始谈判。杨志猜测百夷使者并不知道如今大中国城虚弱的厉害，已经不能再战了。于是他开出了强硬的条件，若华夏军不理大理国之事就要大理国每年提供30万石军粮，大中国城到巴蜀的商路归属华夏军掌控。
当初时迁、岳飞跟代表西夏国和大理国签订的条约不过是月供10万贯钱，练兵2万和掌控大中国城3条而已，就引起了大理诸臣的不满。叶二娘煽动钟万仇作乱，被岳飞、云中鹤诛杀！（二八六回）如今杨志提出的条件比起当初时迁的提出的条件苛刻的多，大理国人口男女老幼都加起来不过400万人，成年男子还不到百万，要是真的能要拿出30万石军粮，那每个男丁将担负3斗粮食的赋税，这种天文数字吓坏了兀突那，他不敢做主，只好写信给给刀白凤送了过去。
刀白凤掌控了大理国的局势，又让儿子段和誉登上了皇帝位，她传檄文与四方，让各地归降，一切处理的妥妥当当，她也一时志得意满起来。
当她接到兀突那的信件后心情沉重起来，他也没想到大中国城居然有如此的势力，一战就将兀突那的人马消灭了一半！如今刘珂、刘琦兄弟到了点苍山，高太后、段竞逐等人又下落不明，南方重镇腾冲城还被蒲甘军包围，大理国内一片混乱，自己根本无法分身去大中国城，可是要答应杨志的条件苛刻条件也是几乎不可能的，要是太平时节勉强凑出这个赋税来还可以，可是如今大理国战火四起，让她根本无法承担这个负担。
刀白凤给兀突那回信让兀突那不要退回大山，还是要在大中国城外险要之处安营扎寨，然后跟杨志进行谈判，谈判的原则就是一个“拖”字，等她平定了大理各方势力后，在集中力量对付大中国城的杨志。
现在对刀白凤最大的威胁就是点苍山的刘氏弟兄，刀白凤在给突兀那回信后，立刻点齐兵马准备围攻点苍山。
兀突那再接到刀白凤的回信后，有些为难，跟杨志谈判倒还是可以应付，但是到平原扎营他可是万万不敢了。不过现在马上就要入冬了，往年的冬季大理国冬季阴冷潮湿，在山上驻扎会非常难挨。好在今年气候有些反常，秋后是滴雨未下，山上干燥了很多，对于驻扎士兵是有好处的。不过今年山风特别大，有时候能把小树拔起，树枝挂断，这也让驻扎在山中的百夷兵马苦闷不已。
兀突那见在山上驻扎过于辛苦，又见大中国城的杨志并没有出兵讨伐的意思，于是天气越来越冷，他的腿疾越来越重，他不想在山上住了，所以将一部分人马在山脚之下，挨着树林扎下了连营。算是完成了姐姐刀白凤交给的任务，在大中国城外扎营，至于是不是险要之地他可就不管了。
萧让负责具体跟百夷使者谈判，很快他就觉出来了，这些百夷使者根本无心谈判，只是在拖延时间而已。于是将这种情况告诉给了杨志。
杨志也得到了李山从各地探听出来的消息，杨志判断出来了百夷兵之所以如此拖沓，实在等刀白凤的援兵。刀白凤等平等了大理各地后，只怕就要跟他决一死战了。现在最好的办法就是彻底打败了兀突那，确保大中国城的安全，然后再说其他的事情。
可是如何打败百夷兵，现在杨志一点主意都没有。就在杨志发愁的时候，沈柏景回来了，还带了几个夷兵！