因为在当下的市场经济中，人们的物质需求已经得到了基本满足，而精神消费市场才是真正的蓝海。所以我们一定要知道什么是精神市场，我们又该如何贩卖精神。
咱们先来假设一个场景，如果你手上有一个产品，你打算卖出去，你会怎么做？很多做过生意的朋友首先会考虑这个产品的价值卖点，以及目标消费者等，听上去没错，对吧？
但是现在这套逻辑，已经很难行得通了。为什么呢，其实原因很简单，首先现在的市场早就没有什么强需求了。打个比方，你是卖茶具的，我平时也喜欢喝茶，看起来我是你的精准客户，但问题是我根本不缺茶具啊。
市场上绝大多数人，其实已经有了类似的产品，他们对于这些东西没有强烈的需求，存在的需求呢只有产品升级的需求。这种升级需求啊，说白了是一种弱需求，用以前的销售逻辑就不太好用了。
当然有人可能会跳出来说，你说这话是因为你不懂销售，高手都是懂得挖掘需求的。可我要告诉你，现在自媒体这么发达，现在客户通过网上的各种信息，早就把那些所谓的销售技巧，学的比我们还精。我们还没开口呢，人家就已经猜到我们下一步要说什么了。
所以过去靠着刚需市场，讲产品价值卖点和精准用户的时代，已经彻底过去了，那么新时代的打法是什么呢？
这就得说到精神价值的贩卖，你有没有想过，为什么奢侈品那么贵，动辄几万，十几万甚至上百万的包包，为什么有人愿意花钱买？
很显然他们买的不是实用性，更不是刚需，而是一种精神价值，可能有人会说那是因为奢侈品代表身份，情绪价值，对，你说的没错，但这些都是精神价值的一部分。
这里我们先不细分这些，我们就先来思考一个问题，奢侈品的卖点大家都明白，可他们是怎么卖出去的呢，这才是关键。如果我们来做的话，就算只有几万块，也不一定能卖出去。
你知道这些之后，你就会明白，比毒品还暴利的合法生意到底是怎么做的，也就能搞清楚面对升级的弱需求，我们该如何贩卖精神价值？