而进来之后一直不言语的朱昱霖则是露出了微微的痛苦。
她貌似之前就被郭嘉逸忽悠过，连带着拾光的人都听了好多遍，认为在全国能够开家。
“第一个可以称为粉末时代，就是用各种粉末冲水的奶茶，这种奶茶没有茶也没有奶，封口机封杯后便制作完成。”
孙俊杰露出了笑意，他也就三十多岁，读书的时候确实买过这种奶茶。
粉末奶茶廉价、口感腻歪，一股糖精的味道，但也是一代人的青春。
“第二个可以称之为街头时代，原料演变、升级，开始遍布大街小巷。在这一阶段，出现了各种品牌，出现了茶基底，即用茶末和茶渣制作基底茶，并将其装在茶桶里，每隔数小时进行更换。此时真的茶叶代替粉末出现在奶茶中， 但奶还是以粉末为主。该阶段兴起的知名奶茶品牌有都可、快乐柠檬等。”
在第二阶段的后期，奶也有了一定的改革，出现了鲜奶。同时，商家为了增加关注度， 在奶茶形式上也进行了创新，比如：新创了奶盖，将淡奶油打发并覆盖在纯茶上面，形成全新的形态及口感。
“拾光则是第三个时代，新式茶饮时代。”
“拾光使用的是优质茶叶，绝对不使用其他品牌使用的碎末、茶渣，用的是新鲜牛奶、进口天然动物奶油，替代了其它品牌使用的奶精、植物园奶油，在口感方面是全方位的碾压。”
“在人员培训上，拾光都是统一培训上岗，能够在奶茶制作上保持口感的一致。”
“你在财大买的奶茶口感，和在新街口的是一致的，绝对不会因为位置不同就有不一样的品控。”
“店面上，拾光的直营店和连锁店都是统一风格，从一开始就标准化。”
融资就是讲故事。
郭嘉逸的故事里包括但不限于“新式茶饮”“健康奶茶”“可量化管理”“标准化”等等，反正我一锅炖了，你们投资机构想要什么，随意从里面找！
“奶茶门槛低，拾光的多个产品确实是遥遥领先，引领风潮，但同行也在学习。”
“融资需求还是很急迫的。”
抛开蔡书记这个中间人的存在，听完郭嘉逸的讲述，孙俊杰承认自己挺心动的。
“我们扬江国投是很有兴趣参加拾光的天使轮融资，只是我们还是希望拾光能够立足金陵市场。”
不出所料，孙俊杰带了点任务过来，想要让拾光作为金陵的一张名片，和这座城市强绑定。
这个要求是郭嘉逸无法接受的。
郭嘉逸很诚恳地说道：“奶茶是消费品，竞争非常激烈，讲究的就是赢者通吃，如同逆水行舟不进则退。”
“拾光不能占据行业的上风，龟缩一隅，那么连金陵的市场都守不住。”
“都渴就是例子，它已经进入金陵，等它的全国市场布局好，就能腾出手来对付拾光。我们只有走出去，打乱它的布局，才能占据一定的上风。”
郭嘉逸向来奉行进攻是最好的防守，在金陵市场被动防守只会处处挨打，对付一个都渴尚不能完全把人打死，要是其他地域的品牌再陆续过来，拾光就会非常被动。