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第82章 引爆流行(2 / 2)

祝翾全权引领的“道歉系列广告”在全网及线下齐发布,一举炸响全城。

首发宣传语:“秦天集团向全体消费者致歉:对不起,我们食言了。”

广告文案:“我们没有如约而至,而是比原计划提前了四天推出COMELY FAIRY氨基酸纯营养洗发凝露。请原谅,为了让您的头发早一天健康起来,我们等不了了。”

首发广告再次唤起了消费者的高关注度,翾羽在接下来的几日陆续发布了同系列其他广告。

比如,关于COMELY FAIRY的产品包装跟前不久上市的美尔心意的洗护用品的包装近似一事,他们在展示产品包装瓶的广告上是这样说的:“对不起,我们也穿黑白。夜的黑,昼的白,真空瓶,无菌尘。与日夜同光,守护您的健康。”

再比如,关于这款洗发凝露的产品特性介绍,他们是这么说的:

大标题:“对不起,我们不香。”

广告文案:“除非您在浴室里放一盆花,否则您在使用COMELY FAIRY洗发时是闻不到任何香味的,因为我们没有添加工业合成香精,只为把您的头皮过敏风险降到零。”

还有,“对不起,我们没有泡泡。”——“如果您将COMELY FAIRY抹到头上时没有洗出泡沫,请勿抓狂,因为我们使用的是温和亲肤的弱酸性氨基酸表面活性剂。如果您的洗发水中含有这些对皮肤不友好的成分:月桂醇硫酸酯钠、椰油酰胺MEA、硬脂酸、氢氧化钠等,请抓狂。”

“对不起,我们‘肚量’很小。”——“COMELY FAIRY洗发凝露没有添加防腐剂,因此我们用了每瓶50ml的轻量小包装,尽可能为您的健康保鲜。”

同系列的广告标语还有“对不起,我们不是大牌”,将COMELY FAIRY洗发凝露的成分与昂贵的国际大牌洗发水成分相对比,披露大牌产品中的各种不健康化学制剂。

以及“对不起,我们不再怀旧”,阐述COMELY FAIRY洗发产品采用全新的科技制备工艺颠覆传统化妆品生产原理。

这套反语轻幽默的广告风格成功捕获了大众消费者的高关注度,翾羽传媒用朴实无华的宣传文案从药理学、营养学、化妆品工艺等角度分别向受众娓娓道来COMELY FAIRY异于常规洗发水的产品特性,又通过线上抽奖送体验装、线下商场专柜现场洗发体验等营销活动拉近品牌与用户的沟通距离,全方位传递COMELY FAIRY洗发凝露营养、安全、健康的产品理念。

这轮宣发,收效可观。新品发布第七天,全渠道累计销售已超过十万份,半个月后,累计销售额已达到六千万元,这个成绩,堪称洗护单品领域的营销天花板。再看消费者对于COMELY FAIRY品牌的认知反馈,近70%的互动观点是正向的情感表达,20%的表达偏向于中立,另外10%的初体验反馈观点较为负面。

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