先从共同认识的人聊起，增加信任感。
“王总，我还没和他说。”
“你在羊城听说过听玉阁吗？”
“听玉阁现在是羊城最有名的翡翠饰品店，我有去过几次。”
“感觉怎么样？”
王莹莹想了一下，说道：“非常高端，非常贵，玉雨阁的定位很精准，就是只做高端市场，只赚有钱人的钱。”
“差异化竞争的效果非常明显，听雨阁开业一年就成为行业顶级的品牌。”
“而且这种模式其他公司是没办法模仿的，谁也做不到像听玉阁那样，有那么多的高品质种翡翠。”
“冰种满绿手镯在其他店都可以算是镇店珍品了，在听玉阁就是最普通的手镯。”
“根本没办法竞争。”
“然后从装修、营销到服务，听玉阁也非常专业。”
王莹莹总结道：“总的来说，只要听玉阁的翡翠能长期保持这种品质，将来肯定能做到翡翠行业第一。”
王景行点点头：“那你觉得听玉阁存在什么问题？”
王莹莹考虑了一下，说道：“我觉得听玉阁的产品还是比较单一的，如果以后市场发生变化，业绩的压力会很大。”
见王景行没表态，王莹莹又说道：“当然，这种可能性很小。钻石还会受人造钻的冲击，翡翠和玉石短期内我是看不到这种可能。”
“但是，我觉得还是应该逐步丰富产品，特别是黄金、钻石这类主流饰品。”
“像我们日化品行业，同一种产品，会推出很多个品牌和系列，既能扩大市场覆盖率，又能提高品牌的抗风险能力。”
“你说得没错。”王景行笑了笑，“翡翠的可替代性其实还是很强的，特别是在经济形势下行的大背景下。”
王莹莹说道：“所以，我们应该持续强化营销策略，拓展客户群体，培养客户忠诚度。”
王景行问道：“你说的强化营销策略能不能说详细一点。”
“系统的营销策略我现在也说不上来，不过我觉得至少可以做两点。”
“一个是瞄准富人群体，大力宣传翡翠文化，引导有钱人购买高端翡翠。”
王景行问道：“就像钻石恒久远，一颗永流传这种洗脑？”
王莹莹点点头：“嗯，差不多这个意思。”
王景行：“继续说。”
“还有一个就是要做好老顾客的维护。”
“我想高端翡翠应该要很注意挖掘回头客，口碑也要靠客户口口相传。”
王景行：“还有吗？”
王莹莹：“最后一点就是要不断创新，持续推出新款式，保持特色，引领潮流。”