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第110章 苦水(1 / 2)

“根据最新的市场调研分析,目前行业内销售合同主要产品的门店占比低于百分之二十六,相比较上个季度有下降趋势,但基于我司建立的产品价格优势,核心门店的销售业绩占比实则提升明显……”

市中心一栋写字楼里,珠宝公司正在与客户进行商业洽谈,作为公司的业务总监,倪蝶思路清晰,简明扼要分析市场现状后,提出附和合作共赢的优势点,对方客户代表在听完她的讲述后表示赞同,不过没有立刻表态,会议进入休息阶段。

“小蝶,今天的会议对方来了好多人呢。”

在场旁听做会议记录的蓝小时,搁下手中的原子笔感慨,倪蝶喝一口茶,“对方是去年才成立的商贸公司,专门做奢侈品珠宝方面的生意,实际业务经验还不太成熟,所以就拿人数来凑咯。”

蓝小时一边记录,一边又问,“那那那,他们好像一直犹豫不决呢,为什么呀?”

“显而易见咯。”

倪蝶放下茶杯,靠在座椅上回答,“最近三个季度以来,珠宝行业的市场行情持续走低,他们的业务也遇到了瓶颈,所以不敢轻易签订单做生意,扭扭捏捏,讨论再讨论。”

“原来是这样……”

蓝小时轻轻点头,随后看向倪蝶继续提问,“那小蝶打算怎么说服他们呀?”

伸手抚摸蓝小时的金发,倪蝶从容微笑,“对于这种情况,当对方犹豫不决的时候,就不必过多阐述我们的公司和产品优点了,那样只会适得其反,这时候要做的是摆明合作的优势,直截了当告诉对方我们能提供什么,降低对方的思考空间,这样更容易形成决策。”

“嗨呀,小时懂了呢!”

蓝小时受益匪浅,打从来到珠宝公司上班后,每一次的大大小小会议她都不落下,哪怕只是坐在旁边一言不发,也要专心致志做记录,遇到不懂的事情,会议后便向发言人如数请教,直到能弄明白为止。

十分钟后会议重新开始,果不其然如倪蝶预料的那样,对方已经在思考下订单的内容,不过在此之前,对方代表提出了疑问,“倪经理,我们很看好这次的合作,不过有件事情我有疑问……贵公司是如何做到,远低于行业平均水平的供应价格,可以告知一二吗?”

“采购优势,薄利多销。”

一席话脱口而出,倪蝶轻松应答,“我们公司在境外有专门供应的货源,价格要比行业内其他公司的原料成本低,所以品质相近的产品我们可以建立价格优势,保持盈利。”

对方参会人员彼此对视,好奇询问:“境外货源?具体可以告知一二吗?我们也想……”

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