产品差异化:我们要深入研究消费者的需求,对产品进行差异化创新。比如,是否可以推出具有特定健康功能的瓶装水,或者针对不同人群的定制化瓶装水。
渠道深耕:除了传统的超市、便利店渠道,我们还可以考虑拓展线上销售、自动贩卖机、健身房、学校等特通渠道,让消费者在更多场景下能够方便地购买到我们的产品。
口碑营销:通过提供优质的产品和服务,培养消费者的忠诚度,利用口碑效应来降低营销成本。消费者的正面评价和推荐往往比广告更能赢得新顾客的信任。
成本控制:我们需要严格控制成本,确保产品在保证质量的前提下,有合理的利润空间。过度依赖广告推广可能会摊薄我们的利润,影响企业的可持续发展。
社会责任:作为一家企业,我们还要承担社会责任,比如环保包装、水源地保护等,这些都是提升品牌形象、赢得消费者认可的重要途径。
因此,我们在考虑广告投放的同时,也要注重这些方面的建设。当然,我不是说我们完全不需要广告,而是要精准投放,让每一分钱都花在刀刃上。我们要做的是找到最适合我们瓶装水品牌的营销策略,这样才能在激烈的市场竞争中保持竞争力。”
王芳和其他与会人员听了古浩东的分析后,纷纷点头表示赞同。他们意识到,要想在瓶装水市场中脱颖而出,确实需要更加全面和细致的市场策略。
会议结束后,王芳有些不解的问古浩东:“东哥,你刚才提到的那些洗护产品花大价钱投放的广告,最后所卖产品却不怎么挣钱,那它的利润来自哪儿?”
古浩东笑了笑回应道:“他们先把产品做到全国知名品牌的位子,然后可以在全国各地建分厂。
各地方政府在招商引资时都喜欢这类企业,一是政府有面子,二是税收高,三是增加就业。
所以,他们去哪个地区建分厂都会受到欢迎,最主要的是容易拿到工业用地。假如拿到500亩地皮,300亩做厂区建设,剩余的地片就流转掉。