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经营38年的王守义,把十三香卖到全国,为何现在卖不动了?(2 / 2)

由于家中无车无马,王守义用两个筐和一根扁担,沿街叫卖“十三香”。

借助他的勤劳,“十三香”最远售至石家庄,最南至驻马店,为了增加可信度,王守义向消费者承诺满意退货,并在每包调料上印制家族标志。

如此,“十三香”销量日增,王家的生活逐渐改善。后来,随着全国实行供销社制度,王守义暂停了商业活动。

1984年,随着市场经济的兴起,王守义在儿子的劝说下,决定重新开业。他们动用家中所有积蓄100元,在驻马店开了一家小作坊。

从此,王守义开始了无休止的工作生活,每天凌晨四点起床出摊,一天到晚,回家时常累得无法言语,只能用手势交流。

尽管如此,王守义并非每天都能赚钱,有时一天的收入还不够全家的日常开销。

但他依然坚持每天起早贪黑地工作,甚至在春节也不休息。一年春节,本打算休息,想到节日期间生意好,他又重新开张。

王守义的不懈努力最终打开了“十三香”的市场。

“十三香”品质上乘,价格亲民,一包仅需十分钱,加入食物中,味道鲜美异常,逐渐成为许多家庭烹饪的必备调料。

随着生意的好转,王守义的儿子王银良决定辞职,加入父亲的生意。

有了儿子的帮助,王守义计划扩大业务规模。

他重新设计了“十三香”的包装,并于1987年成功注册商标。

此后,王守义建立了兴隆堂十三香调味品加工厂,小作坊由此成为了大工厂。

到了1998年,“王守义十三香”已经发展成一个注册资金8000万、年销售额达4亿、销售网络覆盖全国30多个城市的商业帝国。

但鲜为人知的是,一盒40克的“十三香”利润仅为8分钱,它完全依靠高品质和“薄利多销”的策略,实现了亿级的销售额。

2003年,公司的年销售额已经达到5亿元。

同年,王守义去世,在他临终前,他担忧后人不能妥善经营企业,因此立下“不上市,不从事资本运作,不涉足房地产”的遗愿。

但遗愿终究被破坏。

王家第一个违背规定的是王太白,家族的第三代成员。

他是集团第二代负责人王银良的侄子,被视为未来的接班人。

在英国留学期间,王太白动用家族提供的几千万,在曼彻斯特购买了十几处房产。

他原本希望通过此举证明自己的投资能力,但不幸的是,遇到了金融危机。英国房价暴跌,他手中的资金蒸发了三分之二。

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