“那当然，谈正事，最好还是双方都有见证人最好。”
一个电话，不一会，黄箜的助理就到了，“您好，方总，我叫李曦，您可以叫我小李。”
“你好，坐吧！”
菜已经上齐，方达珊端起杯子再次道歉，黄箜示意随意一些，四人便开始了交流。
大礼圆正处于拓展期，但彩滇省距离太远，道路又不好，所以并没有打算自己进军那边的市场，由次级经销商自由发展即可。不过方达珊提到了加盟，那整个彩滇省就有价格优势了，只不过，要把技术和生产线毫无保留地带过去，这就不是她能决定的了。
第一次谈判，双方还是谈得比较愉快，基本没什么争论点，黄箜在自己的职权范围内，能答应的都答应了，方达珊也就没有再多说什么。
回到旅馆，方达珊立刻就问段娜有什么收获，段娜回答得一板一眼，对于普通的谈判，也算是掌握了基础。
段娜说完后，方达珊略微有些不满意，比了一个怪脸，然后才说到：“今天的沟通，还没有涉及到最终利益分配，所以大家都很友好，你只谈了今天的话题，却没有对将来的谈判做预设评估，要是如你这般，明天我可能会很被动。”
段娜赶紧点头，表示是记住了。
放大山继续说道：“不过这次只是让你来看看，没有让你对这次谈判做准备，所以，你也不用觉得自己错了，相信你以后自己出来，你会做得比现在好。接下来，我想说，你就没想过黄箜很厉害吗？”
抛出问题，段娜立刻思考，回答依然中规中矩，还是局限在了吃饭时的对话中。
方达珊听后摇了摇头，“晓娜，只要是主要谈判对象，都要关注到对方的所有细节，今天她刚来到旅馆时，明明很生气，却能突然控制情绪，转变态度，让我也不得不跟着他礼貌，这点，我都做不到！”
听到这句话，段娜恍然大悟，原来今天最大收获在这儿！自己居然忽略了。
“我也不是主张你以后要做到黄箜这种收放自如，你还是按照自己的性格来形成你自己的风格就好，但要记住黄箜的优点，无论何时，都记得自己的职责所在，不要被琐事干扰自己的判断。我也要学一学，她这种自如地切换生活和工作两种身份的能力。”
段娜目前暂时还不能理解透彻，赶紧用笔记了下来，方达珊终于满意地笑了。
又一天过去，方达珊和段娜这次走进了大礼圆总部。宽敞的大厅、通透的采光、光洁度地板、遍布角落的绿植、气派的会议室，都让段娜觉得眼睛不够用了，原来山外的世界是这样的啊！
除了固定的东西，还有软件也让段娜赞叹不已。彬彬有礼的礼仪小姐、西装笔挺的上班族、在合适位置上的企业文化、女性精致的妆容……
方达珊注意到了段娜的眼神，心里想道：幸好提前让这丫头出来见世面，要是等工作以后才出来，就凭她这样子，还没谈判就先输了。