但是令游枫意想不到的是,李勇的电话很快又打了过来,再三确认品牌、型号无误后要求游枫再加价20%正式报价,待厂方盖章确认回传、支付货款后立刻准备货源。
纳尼——一句脚盆语突然就涌上了游枫的心头,再加20,还先付款?这是李勇单纯为了照顾自己,还是配件利润空间原本就这么大?想到这里,游枫赶紧向方总告假后驱车赶到了鹰城。虽说销售不用坐班,但是金石公司还是效仿其他正规大企业制订了相关的管理制度,虽然这个制度只是对游枫一个人管用,但是遵守一下还是没有错的。
游枫的到来,让李勇感到非常的惊讶,毕竟刚刚才两人通过电话。由于大家已经非常熟络,游枫来不及寒暄,直接就问起加价的原因,并要求看看以前电气控制配件的成交价格。
生性爽快的李勇也没有矫情,直接告诉了游枫。由于工厂里每种配件用量都不大,所以给销售商的利润空间通常在20—30,但是像汉斯虎这样国外生产的配件由于货期、报关等原因,通常是厂家先付款,而且利润空间大多在50左右,甚至有一些特殊配件利润不但利润翻番,还可能在全款支付后四周交货。
“枫子,你不知道吧,这配件的利润有时候不比你做项目集成少。但这里面技术含量低,耍的是做人。我曾经见过有人把200欧的配件卖到8000元的高价,当然这种情况是可遇而不可求的。”
真的是“一语惊醒梦中人”,望着正在滔滔不绝介绍工业配件生意经的李勇,游枫仿佛看到一座金山在向他招手。
所谓“隔行如隔山”就是这个意思,因为在配件采购这一块,游枫基本上是以项目集成商的身份从经销商或者代理商进货,其中利润自然非常透明。但针对终端客户而言,至少两成的利润几乎成了行业内的潜规则。估计那个自诩混迹江湖多年的钱总也不知道这其中的道道,或者说他没有像李勇这样的硬关系客户。要不然他也不会死抱着那个作坊一般的小厂不撒手呢,虽然他那个获得专利的验钞机利润超过100%,但关键问题是走货量太小,在现在的游枫眼里就如同“鸡肋”一般的存在。至于方总,他完全是一个外行,对公司发展绝对属于“没有想法也没有办法”的小白。