世人都讲，大树底下好乘凉；然而还有一句警策之语，大树底下不长草。游枫此时的心态就是如此。
在游枫意识到配件销售的隐患后,将公司今后的发展放到了争取代理商的道路上。由于前期变频项目的原因，游枫的第一选择就放在了汉斯身上，希望从这个跨国企业中找到自己公司发展的固定客户和发展机会。
众所周知，汉斯的工业产品在业内还是很有口碑的。经过深入交流之后，游枫却发现，这个知名的国际大公司可能是由于进入国内时间太久的原因，在运营和人际关系方面已经非常接近国内企业了。怎么说呢，反正是那些国营企业有的毛病在汉斯东门那里都能看到，即使是在项目合作时认识的客户部经理刘平的斡旋下，依旧是看不上游枫这个小小的舢板，这其中或许更重要的是皇帝女儿不愁嫁吧。
最后，游枫也只能在办事处的斡旋下暂时和一家授权分销商签订了优惠供货的协议，办事处客户经理刘平口头答应在一年之后用新开发的oem客户的数量来衡量是否能够成为授权分销商的标准。
我了个去！这个汉斯猫也他喵的太精了，开发oem客户？那自己不就成了这家伙的免费推销员了吗？可能有些人对工业控制产品的销售不太了解，试着想一下如果你去一家电脑生产厂家一定要把核心的“Intel inside”换成别的品牌，即使是在技术、价格、服务上都非常具有优势，仅仅是技术人员的修改设计和操作工人的习惯也是一个非常难以逾越的壁垒。这事儿，真真的有些不靠谱！
不过为了提升公司的知名度，游枫也只能捏着鼻子承诺了下来。自此之后，游枫的名片上就多了一个非常牛叉的虎皮——汉斯东门核心代理商，其实汉斯东门根本就没有所谓的代理商，更不要说是什么核心不核心了，在他们那里统一叫授权经销商。不过游枫反正是自说自话，也没有人追责，但是这个“虎皮”也的确为游枫的销售生活增添了不少底气，因为在那个时候洋玩意儿还以给人一种不明觉历的感觉，最不济哄一哄保安还是非常管用的，至少一提来自汉斯大公司的技术人员，那些家伙都是一副肃然起敬的样子，甚至还有人带着讨好的笑容，试图从游枫这里以内部的价格拿到汉斯西门的手机。
很快，游枫就感觉到背靠500强企业的好处，这里有着系统的培训和独特的管理方式，不但可以有效迅速地提高个人能力，就单单说那些此起彼伏的新产品发布会，就使得游枫多了一条迅速培养人脉的渠道。