杨铭和杨硕一个在一楼,一个在二楼,他们快速将麻包拆开后,又把昨天做好的招牌挂了上去。三个女人负责挂版,她们三人都是熟手,挂起版来信手拈来,而且又快又好。
一共就做了四个款式,她们也没有重叠,把每个款式的每个颜色都挂上去,而且每面墙上都是重复的款式。
隔壁档口老板看到他们挂的板衣,微微摇头,心里却在说:“外行呀,这么贵的档口像这样挂版。”
杨铭几人不屑一顾,就这几个款式,不这样挂怎样挂?
凌晨三点,一楼的韩都衣库迎来了第一单生意。
一人从门口走过,只是随便扫了一眼墙上的板衣,当他看到王成芬身上穿的小西装后,又折返回来仔细打量王成芬。
“老板,这小西装怎么卖的?”
“三十二块。”王成芬微笑着说道。
“有没有少?”
“这个……量超过一百件的话可以少一块钱。”
“哦,我要不了那么多,几个颜色几个码?”
“三码三色的。”
“那我每个颜色每个码拿一件回去卖的试试。”
“可以的,放心大胆的拿就是了,一个星期卖不掉可以拿来换,换色换码换款都可以。”王成芬说道。
这是杨铭要求的,做生意一定得是共赢才能长久,解决了客户的后顾之忧后,客户才会长期和你合作。
价格也一样,杨铭只准有20%的毛利。那款小西装昨晚就把成本算出来了,二十五块多,卖三十二块。如果后期爆了,成本降下来后,可以给老客户再优惠一块钱。
那人拿了一款小西装和一款打底衫,却都是舒静蕾和王成芬身上穿的两款,两款便是二十多件。
二楼的档口暂时只有白雪和杨硕在,他们也开张了。
“静蕾,回去之后还是弄一个支持换款的牌子挂在门口。”杨铭去逛了一圈之后,回来说道。
“好。”
这一招舒静蕾用了半年,确实是一个引流的好手段,客户拿货都拿得爽快一点,唯一不好的一点就是换款时容易积压库存。
不过,这一点她也有对策,就是临近清尾时打特价,用成本的价格卖出去,并告知客户:“这一款是清仓价,不退不换。”
市场里有提着保温桶卖早餐的商贩,杨铭买了些早餐,几人将就吃着。
清晨的时候,是一天中生意最好的时候,那一个小时一楼的档口卖出去三百多件。
天亮之后,杨铭和杨硕出去转了一圈,找到了舒静蕾租下来的仓库,拿出钥匙打开看了一眼。
“杨铭,这仓库多少钱呀?”杨硕打量了一眼,问道。
“六千多。”
“靠,广州还真是狗屎都值钱呀!这么一点地方,除了一个破卷闸门啥都没有,也值六千多?”