柳忱摇摇头：“谁告诉你我们是官兵了？我们一没有穿官服，二没有扯旗号，三没有着盔甲，哪有这样的官兵？我们是平原商号护卫队的，你们劫了我们商号的财物，我们是来讨公道的！冤有头债有主，我们只找真正的匪寇报仇，不愿意伤害老百姓。只要是岛上的百姓被迫加入匪寇的，放下刀剑过来投诚我们便既往不咎，如果能带一颗人头过来，赏钱百贯！如果能带一个头领的人头过来，赏钱千贯！平原商号童叟无欺，说到做到！”
此言一出，人群中便有人开始刀尖下垂，四处观望了，那刀疤脸见机不妙忙插话道：“说得好听，都是骗人的，放下刀剑那还不是任人宰割！你想诓我们自相残杀，我们又不傻！再说了，我们什么时候劫过你们平原商号的货呀？”
“你们上次劫的货就是我们商号订的货！”平素温文尔雅的柳忱说起瞎话来居然也是面不改色心不跳。
“那批绢帛？”那刀疤脸试探地问道。
“对！”
“那批货还在仓库里呢，你要货，那我们还给你就是了。大不了我们再赔你些钱，何必大动干戈呢！”那刀疤脸试着讲和。
“你现在想起来赔钱，晚了！今日我们就要为民除害！”柳忱义正辞严。
刀疤脸醒过味儿来了：“你小子耍我！你们这般架势分明不是来讨东西的，就是来要我们命的！莫非你们是看上这个岛了，想要强行占岛吗？”
“就是就是！二头领说得对！”一个身材瘦小的青年附和道，“我们的家人刚才都被他们掳走了，还不知道怎么样了呢？不能听他们的！还是跟着哥哥们有肉吃！”
正说着呢，柳恽已经依照柳忱刚才的吩咐将一群老弱妇孺带了过来，俱是那家中有男丁在匪寇之中的。于是，一个个喊儿子、呼丈夫、叫爹爹的，哭声、骂声、召唤声、劝导声不绝于耳。
柳忱趁机继续劝道：“适才你们在黑松林中，把你们的家人置于危险之中的可就是你们口中的‘哥哥们’呀！顾忌他们的性命不愿意强攻、又将他们救出来的反而是我们！将心比心，你们自己想想，你们应该相信谁？”
“石头！你还愣着干嘛，还不赶快过来！”一个老汉便要去拽自己的儿子，他便是刚才被当做人质的百姓之一。
“石头，别听你爹的，咱们都是杀过人的！回头他们要是把咱们交给官府，那咱们可就后悔都来不及了！咱们都是岛上打小一起长大的，我还能害你吗？”那瘦小青年急道。