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第38章 原来如此(1 / 2)

两个人临走前又查看了一下窗户的厚度,这才离开。江若华关上门,把自己像一袋土豆一样倒在沙发上。

她仰面躺着,双眼盯着天花板,脑子里却像煮沸的开水一样滚个不停,对阮凤娇这边的问题,她心里的疑云越来越多。

第二天,她开完早会便把林锐叫到一边,把自己遇到的情况和他交流了一下。林锐也觉得奇怪,江若华便提出了一个请求:请林锐帮忙冒充想买房的客户给阮凤娇打电话。

电话很快接通了,林锐把扩音放出来,阮凤娇听说客户是从网站上看到的售房信息特意来咨询的,便开始列举房子的种种缺点,并推荐其他房源给他。但林锐坚持这套房子的性价比最高,想去看看,阮凤娇这才无可奈何地答应,但又指出房东性格古怪,难以沟通等等缺点,总之无论如何就是要打消林锐看房的念头。

江若华在一旁听着,气得咬牙切齿,万万想不到阮凤娇竟然是这种人,当着她的面,一口一个“姐”说得比唱的还好听,没想到背着她居然搞这些动作!

可她为什么要这么做呢?她带来的客户又都是些什么人?江若华百思不得其解。

她在林锐和阮凤娇交谈的时候已经打开了录音,把完整的通话过程都录了下来。接着,让林锐又给小区附近其他中介打电话,没想到口径居然都和阮凤娇的口径一模一样。

这下子江若华傻眼了,她万万没有想到是这种结果,林锐也觉得极为奇怪,按照经验中介巴不得有客户看房,怎么还会把客户拒之门外呢?两人讨论了半天也没有讨论出个所以然。

江若华想打电话给阮凤娇问个究竟,但被林锐劝住了,现在还搞不清楚事情的原委始末,贸然打电话过去,不但问不出个究竟,还丧失了主动权。

但这件事让江若华一天的心情大受影响,不但上课走神,打电话也频频出错。

中午小徐打电话过来,告诉江若华昨晚的两个客户看完房子以后,问江若华最低价可以出到多少。江若华便问小徐,客户的底价是多少。小徐说了一个数,江若华一听,和阮凤娇带过来的客户差不多。

江若华心中一动,便想到一个主意,让客户晚上来她家面谈。同时,把网络上的买房信息设为隐藏,只在朋友圈发布信息,接待朋友圈客户,另外,给那两位有意向的朋友圈客户底限日期,让客户尽快拍板。

小徐笑道:“没想到你在做销售方面这么专业,你要是来做房地产,我的饭碗都要被你抢了。”

江若华也笑道:“你这样的金牌销售的饭碗谁抢得走,我还想着要不你来我公司兼职,咱俩一起干得了。”

小徐打了个哈哈,就把电话挂了。江若华心下盘了一下,小徐还是可靠的。这些黑中介的套路她总算是领教了。

以前她以为中介和房东之间就是简单的合作关系,中介只提供中间服务,促成买卖双方达成协议,没想到中介还有这么多套路,实在是让她大出意料之外。

吃一堑长一智,江若华总算知道中介的重要性,要想把房子卖个好价钱,必须和中介搞好关系,最好是让中介的态度往她这边倾斜,至少要保证中介和买家不是一伙的。想到此处,她突然明白阮凤娇在搞什么了。

晚上客户果然来了,还带来了父母,几个人一进屋就开始四处转悠,坐下就开始就房子的硬伤七嘴八舌地扒个不停,江若华等他们把话说完,问道:“我很好奇,你们是从哪里看到我这个房子的信息的?”

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