“那女士心中的价格，是多少能接受？”张绍兴见女孩摇头问。
“九五折我就考虑，礼品我不要。”安心给出自己计算好的价格，一时把张绍兴和女销售愣住了，因为女孩一下就按住了他们最低优惠价。
“女士这价格我没办法给啊！”张绍兴一脸为难看着女孩。
“好吧！那我去看看别的楼盘。”安心笑着起身就要离开，买东西斗的就是心理战。
张绍兴和女销售看着女孩真要走了，张绍兴一递眼神女销售跑上去，笑道:“妹妹你看这周边楼盘，也没我们公司楼盘好啊！再考虑下嘛！买我们这里，你不会吃亏的。”
“可是太贵了，我从南区一路看过来，也有不少好楼盘，价格都没你们这里贵。”安心嘴上说着脚下也没停，伸手就推门被女销售一把拉着。
“妹妹！”女销售拉着女孩笑道:“他们便宜，是因为他们不是人车分流的。我们公司开发这里，是第一个人车分流小区，他们不是人车分流，价格自然便宜些的，我们回去坐着再谈谈嘛！”
“不用了，也不早了，我要回家了。”安心看着张绍兴走过来了拒绝。
“女士，我刚打了电话，问了下公司总部那边，女士一下要两套，公司总部愿意给女士这个优惠价格，女士请回去，我们继续谈谈吧。”张绍兴笑着伸手请女孩回去。
“真的吗？”安心脸上笑着，心里则乐开了花，她就知道可以的，买房和买菜一样必须讨价还价，不然就被宰了。
张绍兴点头请着女孩回来坐下，取出购房合同给她先看。
安心看完合同，没问题就问物业费多少一个平方，听到竟要一块一平方，看着张绍兴。
张绍兴赶紧讲解，为什么要比别的小区高的原因。
安心听着心里比他还清楚，高层电梯房收费按条件来虽贵了点，但还能接受，稍微好点的小区，都要五毛一平方。
“女士，我们楼盘刚启动，要两三年才能全部交付。两三年后的收费标准，又是另一个价。所以公司定价，都是跟着市场流动需求来定的，等你收房也是两年后去了，收房后才开始缴纳物业费的。”张绍兴是真怕这小财神跑了，努力解释。