要明确的是，销售不仅仅是推销产品，更重要的是推销产品的价值。这就需要我们对产品有深入的了解，知道自己的产品在市场上的竞争优势在哪里。只有这样，我们才能具有恰当的介绍产品的方法，以简单明确的言辞，将产品所带来的效益，充分地表达出来。
我以前在介绍产品时，往往会陷入一个误区，那就是过于注重产品的功能和特性，而忽略了产品的真正价值——它能为客户解决什么问题，带来什么好处。这就是我需要改进的地方。
如何改进呢？首先，我需要从客户的角度出发，了解他们的需求和痛点。然后，根据这些需求和痛点，找出我们的产品能为他们提供的解决方案。这样，我在介绍产品时，就能更有针对性地强调产品的价值，而不是仅仅停留在产品的功能和特性上。
我还注意的一点是，语言要简洁明了。我以前在介绍产品时，会使用大量的专业术语，这往往会让客户感到困惑，甚至产生抵触情绪。因此，我在介绍产品时，应该尽量使用通俗易懂的语言，让客户能够轻松理解我们的意思。
我还需要注意的一点是，要保持积极的态度。销售是一个充满挑战的工作，会遇到各种各样的问题和困难。但是，只有保持积极的态度，才能让我们在面对困难时不气馁，而是更加努力地去解决问题。”
发言完毕，大家鼓掌，接下来由小张发言。
小张清了清嗓子说：“通过这短时间的工作实践，我觉得，在销售行业，一帆风顺的订单是罕见的例外。销售人员的职业生涯中充满了挫折和失败，它们像家常便饭一样频繁出现。然而，正是对待这些挫折的态度，决定了一个销售人员是否能够成功。优秀的销售人员面对失败时，他们的意志坚定，他们不会让挫折打败自己，而是很快调整过来，重新出发。相反，性格脆弱的销售人员一旦遇到挑战，就容易感到心灰意冷。他们的低落情绪会持续很长时间，有的人甚至因此一蹶不振。
性格软弱的销售人员在谈判中往往容易相信客户的讨价还价抱怨。他们将这些表面的不满当成真实反馈，并汇报给上级。这种情况如果普遍存在于销售部门，就可能导致销售部被大量虚假信息所包围，从而影响决策的准确性。