晚上林坚强正在家里吃饭,电话响了。
【喂,坚强,我是老吴。今年的手套样品全都做好了,你要不要看一下?】
【我要看的。你空运过来,可以吗?】
【没问题。】
【坚强,马上就入秋了,手套可以提前预热。】
【老吴,不要预热。这可是商战,提前透露手套的款式会被友商模仿。】
【那你准备什么时候开始上市呢?】
【怎么着也得等到十月份吧。气温不到零下,手套就不可能有销路。天越冷,手套卖得越好。】
【行,那边靠你了。另外,我要明确告诉你,我的手套会投放雅宝路批发市场。到时候你面临的竞争对手可能会不少。】
【老吴,在价格上你能不能给我更多的优惠,我的采购量可比黑毛或者其他中国人多得多。】
【到时候我给你一口价,价格绝对比别人低。我要走量,在价格上不会定得太高。你我是多年的老朋友,你这次又是现金买断,于情于理,你都是最优质的客户,理应享受到最优惠的价格。】
【好的。我收到样品后会给你反馈,若发现有改进的地方,你们要及时修正,毕竟离冬天还有段时间。】
林坚强和吴一明在电话里又闲扯了一会儿,然后挂断了电话。
【坚强,是皮手套吗?】
【是啊,吴一明做了一批样品,过几天会发到莫斯科,到时候我们一起帮着看看有没有要改进的地方。】
【哥,我觉得吧,最重要的就是要把手套里子做得结实一点,干净一点。不要像前几年那样,手套里子放得乱七八糟的,里子布完全没被放进五个手指里,全都堆在进口的地方。顾客每次试手套,把里子不是捅破,就是手伸不进去。】
【一朵说得极是。里子本身就是网状的,如果在手套里面没铺平整,试戴时手指就会捅破里子布,这种体验实在太糟糕了。手套的皮子不错,质量也不错,价格也不错,就是里子拉了后腿,体验是负分。】