“主要是因为国情和地理因素，像日国是因为人口密集集中，国土面积小，所以直接所用移动电话通信直接全覆盖就完事，这小灵通的市话补充作用就没用了。
而俄罗丝是虽然国土面积太大，但因为宜居地区却很有限，所以人口也比较集中，这才多使用手提电话！”
钱局长点头：“也是。”
谈到这里李秀成也觉着差不多了，他认真的看着钱局长说道：“钱局长，我要说明一点，之所以找您来谈这个事情呢，一是感谢您之前在公司寻呼事务上多有照顾帮忙。
二是大家同在李市长领导下发展，大家也算是自己人，这能得功劳的好事自然得想着自己人了！”
这话说得亲热，一下子就拉近了大家的关系，钱局长立刻笑着点头道：“对，大家都是自己人，也别说什么帮忙，感谢的话了，见外！”
“是见外了，不过在谈正事上还是要厘清一点的好！”
李秀成笑了笑，然后瞬间进入商业谈判模式，认真的说道：“钱局长，现在我们公司正在对微蜂窝技术进行改进，大概在一年半的时间内会完成。
在这期间呢我们也可以同时与贵公司进行技术适配，以及进行基站建设和测试等等。
所以，今天我找您过来就是想要和您谈一谈与贵公司合作的事情，然后由您向贵公司高层转达一下！”
钱局长也肃然道：“李总，我敢保证上面会参考您的小灵通技术敢兴趣的，合作也不成问题，稍后您把资料和合作方案一起给我，我问上面递交就好。
不过，您有没有什么需要特别交代的？现在我们沟通清楚为好，毕竟纸质上的东西，有些东西很难表达清楚，这样我心中有谱，也好在递方案时一起解读出来!。”
“有的！首先要说的是，这个技术的使用权完全掌握在我们公司手上，我们可以无偿交给贵公司使用。但是在个人终端...哦，也就是小灵通机器上必须只接受我们锦绣集团授权的品牌入网。”
这一刻，李秀成终于说出了自己的目的。
小灵通的技术含量在目前国内来说是比较高的，但并不是没有人能造，前世小灵通品牌可是不少，比如斯大康、波倒，忠心这些公司都是造过小灵通的。
而李秀成也深刻的知道，想要垄断小灵通市场也是不可能的，那么后续势必群雄并起，而经历过后世商战的他深刻的明白，剧烈的竟争中，卖专利和授权才是最赚钱，风险最小的。
所以，他要从一开始就堵住那些公司绕开他的所有可能性。
想一想，未来，这些公司从另外的地方，或者自研出了小灵通技术，然后入网时却被电话告知品牌没有得到授权就不接受入网，然后那些大公司就只能乖乖的找锦绣电子进行授权，然后锦绣电子就躺着赚钱，那感觉多带感！
钱局长大概能猜测到一些李秀成的想法，但是没有经历过后世的商业战争，他并不能深切的感受到其中的深意。