雪儿说:“汉鸿想给你三分之一的股份,你要不要?”
子林说:“我可没有那么多钱入股,人比人气死人呀,我只能一分一分的挣。人家汉鸿第一笔生意,就是几十万的大生意,没法比呀!”
汉鸿有点得意的说:“这就是资本的力量。”
子林不愿听了:“改革开放之前你的力量在哪里?现在还喘起来了,这是国家政策好,国家的力量才是最大的。”
雪儿说:“别扯远了。来,我们干一杯吧。”她说着就与汉鸿碰了一下杯子“祝贺哥开业大吉!”
汉鸿苦笑一下。
子林也主动与汉鸿碰杯:“汉鸿,祝贺你!”
仨人边吃边聊,汉鸿说:“雪儿,你宿舍的邓珊珊好像有同学在师大,你能不能跟她说说,让她去联系一下。”
子林打断他:“哎哎,你这样可不行,你应该有套完整的销售方案,这么短的时间,这么大的面积,要仔细规划一下才对,还有奖励政策,没有奖励措施可不行。”
汉鸿说:“这一块我有一点想法不是很成熟,我想听听你的意见。”
子林想了想说:“那我就班门弄斧了,你计划的利润率是百分之二十,你毛利润是百分之三十二。就用你的计划,把那一块二拿出来,给我们的销售人员,每件按五毛提成,给对方学校的人员也是五毛,另外两毛你机动着用,像我们今天吃饭的饭钱都可以在这里面报销,这是利益分配。大学至少要选择四所,我们大学是必须的,还有师大,财大,工大。然后要在我们同学中再挑选十二名销售人员,男女搭配四人一组,指定负责人,定目标定时间,有步骤有计划的推进,这样才能把控需求情况。”
汉鸿不得不佩服子林的组织能力,如果不是雪儿,他们真能联手干一番大事业。
雪儿给子林竖了一下大拇指。
汉鸿说:“再找十二个人,那你俩干什么?”
子林说:“我们两个跑本校,本校必须拿下来,否则,对别的学校也就没有说服力了。”
汉鸿拿起酒杯对子林说:“我同意,我们干一个!”
子林说:“事先声明,我跟雪儿就是帮你的忙,既不拿好处,也不拿股份。”
汉鸿说:“两码事。”
雪儿说:“我发现你说的最多的就是两码事这三个字,要我说就是一码事,干!”
子林应汉鸿的恳求连夜拿出了一个销售方案。
第二天早饭的时候,就拿给汉鸿看,汉鸿一字未动,完全采用了子林的方案。