子林拒绝了冯兰新的宴请,讲好晚上吃饭的地点之后,就与小静往后走。
小静说:“子林哥,今天我觉得很失败,我根本看不出要学什么?人家的目的就是想借用你的资金,你也没打折扣的就答应了,而且主动给人家的梯子,你要我总结的话,今天上午就是喝了一次好茶,就这么简单。你点评一下吧!”
子林笑笑说:“你总结的非常正确,没什么好点评的。”
“商业谈判就这么简单?”
“今天上午就这么简单。”
“那就没意思了,还不如前几天,还能认识几个人,谈谈商场的事。”
“小静,你的总结要是断章取义,你前面说的就是正确的,要是全面地看,今天上午我们是在还了人家一个人情,我们利用了人家的人情世故,还了人家一个他需要的资金,到这里算是各取所需了吧。所以今天上午算不上是商业谈判,冯总也不是谈判对象,某种意义上说算是相互帮忙的朋友,所以没有那种尔虞我诈的东西。”
“可我想看你充满智慧的谈判。”
“你看电视剧看多了吧?那些烂剧不能当教科书,你随便找一部商战的片子都是经不起推敲的。”
“看那些唇枪舌剑,充满智慧的较量很过瘾。”
“小静,商场上不一定都是对手,有一些是利益交换,各取所需,就像今天上午和冯总,有一些可能形成了利益共同体,当然也有反目成仇的,总之,不是有一定之式的,西瓜换芝麻不一定吃亏,灵活运用,能达成双赢就是最好的。”
“那你今天也应该跟他谈一下利益分配呀等重要细节问题呀?你这样大大方方的,人家是不是会认为你好糊弄,会不会算计你?”
“毛主席说,战略上要藐视敌人,战术上要重视敌人,我答应跟他入股,是大方向,是属于战略问题。细节问题就是战术的问题了,哪些问题不用我去谈,项目经理没有精明的头脑我要他干什么?”